중국 가전회사 하이얼 분석 (영업적인 부분) 2020년작성

소개글

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목차

1. 특정기업을 신정한 이유 및 머리말 – 중국 가전회사 “하이얼”

2. 선정한 기업의 영업사원 혹은 영업관리자의 활동 기술
1) 국제적인 활동 – 각 지역, 세계전반에 영업사원 배치
2) 스마트 시장 및 홈쇼핑 시장 – 알리바바와 제휴 (다양한 제품군으로 어필)
3) 대리점 사장들이 스스로 주문서를 작성게 하는 영업전략
4) 영업관리자의 영업사원교육
5) 경쟁국가전략 – “한국 옷 입히기”

3. 다른경쟁 기업들과의 차별점

4. 영업활동의 문제점 및 발전방향

본문내용

하이얼은 가전회사로서 한국에서 살면서 에어컨을 살 필요성을 느꼈던적이 있어서 에어컨을 찾던중 중국회사인 “하이얼”을 보게되었다. 사실 하이얼을 LG나 삼성과 다르게 선택한 이유는 저렴하기도 했지만 하이얼의 우수성을 알고 있기 때문이었다, 하이얼은 1984년 칭다오에서 시작한 회사로 한국에 법인을 설립하여 들어온 시점은 2004년이다. 한국의 소비시장은 삼성과 LG를 주로 이루고 있다. 하지만 전자제품의 가격이 너무 높아서 성능이 비슷하지만 가격이 저렴한 물품을 찾는 니즈가 존재한다. 그 니즈를 충족시켜 줄 가전제품이 바로 하이얼이다. 에어컨 뿐만아니라 냉장고, TV, 세탁기등 모든 가전제품들을 취급한다.

참고 자료

없음