[경영] 판매촉진 ( 롯데리아 편)

소개글

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목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 판매촉진의 수단과 효과
1. 판매촉진의 수단
2. 판매촉진의 효과

Ⅲ. 판매촉진의 중요성

Ⅳ. 판매촉진의 목적과 시행방법
1. 판매촉진의 목적
2. 판매촉진의 시행방법

Ⅴ.롯데리아의 가격할인 판매촉진
1. 목표고객
2. 시행방식
3. 예상되는 효과
4. 개선방안

Ⅵ. 결론

※참고문헌

첨부 : 광고전단

본문내용

㈙ 소비자 교육
메이커나 판매점의 일방적인 판촉수단에만 의존하게 되면, 소비자의 반발에 의한 구매 저항율이 높아지기 쉽게 되며, 정책적인 면에서도 소비자 권익을 자칫 침해할 우려도 생기게 된다. 그래서 오늘날의 소비자 판촉에서는 소비자 교육수단을 증대시켜 나가야 하는 것이다.
-공장견학/발표회/전시회/소비자상담/소비자용책자
㈚ 카탈로그·팜플렛
소비자는 카탈로그에서 상품의 내용뿐만 아니라 그 기업이 어떤 기업인지 판단한다. 이것은 판매원이 판매활동을 함에 있어서 없어서는 안 되는 것이어서 그 제작의 잘못은 판매성과에 큰 영향을 준다.
나. 거래처 판촉
거래처에서 자사제품에 대한 거래량, 거래액을 증대시키도록 자극을 가하는 모든 활동으로 구매할인, 거래처지원, 무료제품, 판매경쟁 등이 이에 포함된다. 거래처는 판매의 일선기지이며 정보수집, 자금공급의 거점이며 촉진활동의 추진주체이다.
즉 거래처는 특정한 상권내에서 소비자와 직접 접촉하여 제품의 매출을 증대시키고 시장 여건의 변화를 직접 파악하여 판매증가와 연결되는 정보를 제공하고, 재고부담, 외상 매출금 지급 등의 금융기능수행으로 자금을 공급하고, 제품의 진열·설득 등으로 제품의 판매를 담당하고 있다. 그러므로 제조업자는 거래처에 대한 지배적 사고와 제조업자중심 사고를 버리고 거래처와 공동체의식을 갖고 적절한 판매촉진활동을 실시해야 한다.

참고 자료

1. 참고도서

1) 제일기획마케팅연구소 (1997) 98한국인 라이프 스타일과 소비행동, 경문사
2) 김성영, 최인혁, 박주영공저 (2002) 프로모션관리, 한국방송통신대학교출판부
3) 김범종,신두휴,박승환 (2000) 디지털시대의 마케팅원리와 적용, 주식회사 대경
4) 김수동, 박상준, 김주영, 이형재공저 (2000) 전사적 관점의 마케팅, 학현사
5) 김종수, 김성혁 (2000) 서비스마케팅, 형설출판사
6) 김기형 (2000) 촉진관리론, 학문사

2. 인터넷 홈페이지

1) 롯데리아 홈페이지 www.lotteria.com
2) 한국외식사업연구소 www. foodservice.co.kr
3) 한국마케팅연구원 www.kmarketing.co.kr
4) 한국마케팅과학회 www.kams.org
5) 마케팅클럽 www.mktclub.com