밀러맥주의 마케팅 전략과 성공 비결

소개글

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목차

밀러맥주의 마케팅 전략과 성공 비결
1. 밀러의 마케팅 전략
2. 기존 제품의 재 포지셔닝
3. 라이트 맥주의 개발
4. 프리미엄 맥주의 개발
5. 광고 전략
6. 필립 모리스의 시장 진입 전략
7. 우리에게 주는 교훈

본문내용

첫째, 밀러가 그 당시 다른 기업이 상상하지 못할 정도로 엄청난 금액을 광고 및 제품 개발에 투자했다는 것은 기존 산업이 관행을 깨고 새로운 경쟁 요인을 도입하지 않고는 성공할 수 없다는 점을 시사하고있다. 우리의 기업이 마케팅 분야에서 혁신적인 방법을 사용하기를 꺼려하며, 특히 마케팅 투자에 대해 단기적인 안목을 가지고 있는 점을 비추어 보아 매우 대조적이다.

둘째, 시장 세분화를 통해 여러 소비자 계층에 부합하는 제품을 개발하는 점이다. 제품 다양화는 기존 제품의 재 포지셔닝과 신제품 개발을 통해 이룩할 수 있다. 최근 우리나라에 크게 일고 있는 소비자의 다양화 및 고급화 욕구를 충족시키기 위해서는 밀러의 세분화 전략과 같은 방법의 필요성이 크게 요청된다.

셋째, 제품 차별화가 이루어지기 위해서는 소비자가 그 제품을 '새롭게 느껴야'만 한다. 진정한 차별화는 공급자 측면보다는 소비자 측면에서 이루어져야 함은 밀러의 이미지 차별화 전략에 분명히 나타나 있다.

참고 자료

없음