[가격관리] 가격결정의 고려요인 및 접근방법

목차

1. 가격의 의의와 중요성
2. 가격결정의 고려요인
3. 가격결정의 접근방법

본문내용

I. 가격의 의의와 중요성
가격(price)이란 "소비자가 제품 및 서비스를 구매할 때 지불하는 대가"로서 대개 화폐액으로 표시된다. 보다 구체적으로는 "소비자들이 특정 제품이나 서비스를 구매함으로써 얻게 되는 효용에 부여된 가치"를 말한다. 가격에 대한 의사결정은 시장수요를 결정하는 요소로서 경쟁상의 지위와 시장점유율에 큰 영향을 미치고 기업의 수익과 관련성이 크다. 대체로 소비자들은 제품을 선택할 때 가격을 우선적으로 고려하는 경향이 있으므로 가격결정은 마케팅활동에서 중요한 의사결정이 되고 있다.

II. 가격결정의 고려요인
가격결정은 기업의 내부 및 외부환경요인의 영향을 받게 된다. 내부요인으로는 마케팅 목표설정 ․ 마케팅 믹스전략 ․ 원가구조 등이 이에 해당된다. 마케팅 목표를 어디에 두느냐에 따라서 가격은 다르게 결정된다. 이를테면 기업이 단기이익의 극대화나 시장점유율의 확대 등 어디에 목표를 둘 것인가를 결정하는 문제가 제기된다.

참고 자료

없음