마케팅전략

목차

1. 수요의 측정과 예측

2. 시장세분화
1) 시장세분화
2) 시장세분화의 주요 변수
3) 효율적 시장세분화를 위한 조건

3. 표적화

4. 시장포지셔닝
1) 의의
2) 구성요소

본문내용

마케팅전략(marketing strategy)이란 마케팅 관련 제활동의 전체를 지칭하는 것으로 그 활동을 위하여 마케팅 제수단을 결정하고 마케팅믹스를 하며 마케팅 활동을 추진하는 것을 말한다. 마케팅전략은 기업의 마케팅목적에 근거하여 계획되며. 그 전략을 수행하기 위하여 마케팅활동의 계획이 수립된다. 마케팅활동의 계획이 결정되면 그 전략의 실행을 위한 구체적 활동의 실시계획이 결정된다. 이 실시계획을 일반적으로 마케팅전술(marketing tactics)이라고 한다. 마케팅전략 수립의 출발점도 고객을 파악하는 데서부터 시작된다. 잠재고객의 다양한 욕구를 이해하고 분석하기 위한 고객세분화, 즉 시장세분화(market segmentation)를 통해서 표적시장(target market)을 선정한다. 표적시장에서의 표적고객이 선정되고 이들에 대한 특성들이 파악되면 그 다음에는 자사의 제품이나 상표를 표적고객들에게 인식시키는 활동, 즉 포지셔닝(positioning)을 실시하게 된다. 이들 3자(세분화. 표적화, 포지셔닝)를 'SUP 마케팅' 또는 '마케팅전략의 STP'라고 한다. 표적시장과 제품포지셔닝이 끝나면 다음에 표적시장을 대상으로 경쟁우위를 확보하기 위한 마케팅믹스(marketing mix)를 결정함으로써 마케팅전략이 구체화된다.

참고 자료

없음