가격결정의 목표와 절차, 가격결정방법

목차

I. 가격의 의의

II. 가격결정의 목표

III. 가격결정의 절차

IV. 가격결정의 방법
1. 원가기준가격결정
2. 수요기준가격결정
3. 경쟁기준가격결정

본문내용

기업이 제조 ․ 판매하는 제품이나 서비스를 구매하는 대가로서 구매자가 기업에게 지급하는 화폐금액으로 한편으로는 기업의 제조원가를 보상하고 이윤이 생기도록 해 주는 방향에서, 다른 한편으로는 구매자의 지급능력 및 구매의욕에 대응하는 방향에서 결정되어야 한다고 하는 이중적인 성격을 띄고 있다. 가격은 제품에 대한 시장수요를 결정하는 요소로서 경쟁상의 지위와 시장점유율에 큰 영향을 미치고, 기업의 수익과 순이익 창출에 가장 기본이 되는 원천이다.

가격결정의 목표
1/ 목표자본이익률의 달성
2/ 가격 및 이윤폭의 안정
3/ 목표시장점유율의 제고
4/ 경쟁 대응 및 예방
5/ 제품차별화에 의한 이윤극대화

가격결정의 절차
1/ 제품에 대한 수요측정
2/ 경쟁기업의 반응 예측
3/ 목표시장점유율의 설정
4/ 시장목표달성을 위한 가격전략의 선정
5/ 제품 ․ 경로 및 판매촉진에 관한 회사정책의 고려

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
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경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
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사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
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국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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