[가격관리] 가격결정에 영향을 미치는 요인, 가격산정방법, 최종가격선정전략, 가격조정전략

목차

I. 가격의 의의 및 중요성

II. 가격결정에 대한 영향요인
1. 내부요인
2. 외부요인

III. 가격산정방법
1. 원가가산법
2. 목표수익률가산법
3. 경쟁중심가격법
4. 소비자기대수준가격산정법

IV. 최종가격선정전략
1. 소비자의 지각에 근거한 가격
2. 지역별 가격결정

V. 가격조정전략
1. 가격인상전략
2. 가격인하전략

본문내용

I. 가격의 의의 및 중요성

가격이란 제품의 교환가치를 표현한 것으로서 제품 및 서비스를 획득함으로써 얻는 효용에 부여된 가치를 의미한다.
가격은 믹스요인 중 유일한 수익창출 요인이며, 소비자가 제품구매 시 가장 민감하게 고려하는 요인이다, 또한 즉각적인 대응이 가능한 가장 강력한 경쟁 요인이며 시장점유율 확보에 중요한 도구이다. 가격의 역할은 제품품질에 대한 정보제공, 기업의 수익을 결정하는 유일한 변수이며, 중요한 경쟁의 도구이다.

II. 가격결정에 대한 영향요인

가격결정은 제품이나 서비스의 가치를 평가하는 것인데, 소비자의 주관적 가치 판단이 수반되기 때문에 매우 어려운 문제이다. 가격 책정 시에는 마케팅전략, 전략목표, 소비자 반응, 제품의 원가구조, 경쟁제품의 가격, 정부규제, 소비자 단체, 여론 등을 고려해야 한다. 또한 제품의 포지셔닝 즉, 소비자들에게 자사의 제품이 경쟁사와 비교해 어떻게 지각되고 있는가에 따라 가격의 책정이 달라질 수 있다.

(1) 내부요인

1/ 가격목표 -마케팅목표와 이관되게 설정되어야 하며 마케팅목표는 시장 확대목표와 경쟁력확보목표가 있다.
2/ 마케팅믹스전략 -가격은 기타 믹스요인과 조화를 이루어야 한다.
3/ 원가구조 -기업의 원가구조는 기격의 하한선을 제공한다.

# 가격결정의 내부요인은 기업의 가격목표, 마케팅믹스전략, 원가구조 등이다.

(2) 외부요인

1/ 제품시장 및 수요특성 - 가격은 시장상태와 소비자들의 수요탄력성에 영향을 받는다.
2/ 경쟁제품의 가격 및 품질 - 경쟁제품은 자사제품 가격결정에 지침을 제공한다.
3/ 법적 요인 -제품에 따라서는 정부정책이나 법적 규제에 의하여 가격결정의 영향을 받는다.

# 가격결정의 외부용인은 제품시장 및 수요측성, 경쟁제품의 가격 및 품질, 법적요인 등이다.

III. 가격산정방법

1. 원가가산법

: 제품원가에 적정이윤을 가산하여 가격을 경정하는 가장 기본적인 가격산정방법이다.

참고 자료

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