[유통관리] 유통경로전략, 물적유통관리

목차

I. 유통경로의 의의 및 중요성

II. 유통경로전략
1. 유통커버리지 정도에 따른 유통경로전략
2. 유통경로통합수준에 따른 유통경로전략
3. 소매상
4. 도매상

III. 물적 유통관리(PDM)
1. 물적 유통
2. 물류관리의 목표
3. 물류비용을 절감시키려는 방안

본문내용

I. 유통경로의 의의 및 중요성

유통경로란 생산과 소비를 연결시키는 활동과 관련된 상호의존적인 조직으로서 제품 및 서비스를 생산자로부터 최종소비자에게로 전달하는 통로의 역할 즉, 토구를 제공한다.\

* 유통경로의 중요성
1/ 총거래수를 최소화시키고 거래를 촉진시킴으로써 교환과정을 촉진
2/ 제품, 가격, 구입단위 및 지불조건 등을 표준화시켜 거래를 용이하게 해 준다.
3/ v소품종대량생산을 하는 생산자와 다품종소량소비를 하는 소비자 간의 구색차이를 연결시켜 준다.
4/ 판매자에게 고객정보 및 잠재고객 도달가능성을 높여주고, 소비자에게는 탐색비용을 절감시켜 줌으로써 생산자와 소비자를 연결시켜 준다.
5/ 다른 믹스요인과는 달리 쉽게 변화시킬 수 없는 비탄력성을 가지며, 가국의 특성에 따라 고유한 유통경로가 존재하는 유통경로의 국가별 특수성으로 인하여 중요한 전력적 위치를 차지한다.

II. 유통경로전략

경로 커버리지란 유통집중도. 즉 특정지역에서 자사제품을 취급하는 점포의 수를 의미한다.

1. 유통커버리지 정도에 따른 유통경로전략

1/ 개방적 유통경로 -집중적 유통은 높은 시장도달을 목표로 이용 가능한 많은 점포들이 자자제품을 취급하도록 하는 전략. 즉, 유통상을 모두 이용하는 전략(예 : 담배, 비누, 점 등 편의품인 경우)
2/ 전속적 유통경로 - 일정한 상권내에 자사제품만을 독점적으로 취급하는 소매점을 확보하는 전략(예 : 자동차. 주요 내구재, 가구 등의 제품)
3/ 선택적 유통경로 -개방적 유통경로와 전속적 유통경로의 중간형태로 제조회사가 일정지역에 몇 개의 소매점을 선정하여 자사제품을 취급할 수 있는 권리를 부여하는 방식

2. 유통경로통합수준에 따른 유통경로전략

1/ 수직적 통합은 거래비용절감, 대량판매체제의 필요성, 안정된 가격 및 원료 공급 확보, 유통지배력 획득의 장점을 갖고 있다.
2/ 수직적 통합은 마대한 자금소요, 조직의 융통성 감소 및 전문화 상실 등의 문제점이 있으므로 이를 잘 고려하여 자사의 특성 및 상황에 적절한 결정을 내려야 한다.

참고 자료

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조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016