시장세분화의 개념과 필요성에 대해 설명하고, 시장세분화 전략의 수립과정에 대하여 설명하시오

목차

I. 시장세분화의 필요성

II. 시장세분화의 조건

III. 시장세분화의 변수

IV. 목표시장의 선정
1. 비차별적 마케팅
2. 차별적 마케팅
3. 집중적 마케팅

V. 시장표적화
1. 시장표적화의 의의
2. 세분시장평가
3. 목표시장선정전략

VI. 참고문헌

본문내용

기업의 마케팅은 모든 소비자를 대상으로 하기 어렵다. 소비자의 수는 매우 많으며, 광범위하게 분산되어 있고, 욕구나 관습도 다양할 수밖에 없다. 그 모두들 대상으로 하는 마케팅 전략은 과도한 비용의 지출을 요구할 뿐만 아니라 그 효과도 크지 않을 것이다, 따라서 마케팅에서는 자사의 제품이나 서비스를 효율적으로 제공할 수 있고, 또 소비자의 욕구를 가장 잘 충족시켜줄 수 있는 시장으로 경쟁력과 수익력을 갖는 시장부문(market segment)을 파악하여 관리할 필요가 있게 된다.

I. 시장세분화의 필요성

시장세분화(market segmentation)란 어떤 특정 제품에 대한 다양한 욕구를 가진 소비자들(잠재적 고객)을 상이한 욕구나 관습, 특성 등에 따라 유사한 소비자들의 집단으로 분류하는 것을 말한다.
시장세분화는 기업에 다음과 같은 이익을 가져다준다.
1/ 기업은 모든 잠재고객에 대하여 단일전략을 실행하지 않고 욕구가 다른 구매자를 구분하여 각각의 소비자에게 가장 적절한 전략을 다양하게 수립하여 실행함으로써 최소의 비용으로 최대의 마케팅효과를 얻을 수 있다.
2/ 기업은 특정 시장부문의 특성에 적합하나 마케팅 전략을 수립하고 실행함으로써 최소의 비용으로 최대의 마케팅효과를 얻을 수 있다.

참고 자료

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