협상의 기초요건(5P, 3S)

목차

I. Strategy(협상전략)
II. Planning(협상설계)
III. Preparation(사전준비)
IV. Presentation(설득력)
V. Speed(빠른 의사결정)
VI. Strength(협상력)
VII. Patience(인내력)
VIII. Personality(협상자의 자질)

참고문헌

본문내용

실제로 추진하는 데 필요한 요건에 관해서 고찰해 보고자 한다. 협상에 필요한 최저한도의 요건은 아래와 같이 8가지로 정리할 수 있다.

I. Strategy(협상전략)
당해 사업에 관한 장기적 종합계획이다. 즉, 시장분포(수요 ․ 기술 ․ 경쟁 등)을 실시한 다음에 사업을 평가하고, 경영자원 배분을 결정한다. 주요 내용은 다음과 같다.

1/ 전략목표 : 어떤 전략목표가 가장 중요한가, 어떻게 하면 가장 효과적(리스크를 최소한)으로 달성 할 수 있는가를 결정한다.
2/ 결정사항 : 당해제품, 시장의 평가, 경쟁관계, 마케팅, 기술 등에 관한 자사의 힘(경쟁력)을 평가한다. 이러한 시장전략이 명확할수록 협상의 기본목표=의사결정의 기초를 보다 정확하게 결정할 수가 있다.

II. Planning(협상설계)
협상력을 최대한으로 발휘하기 위하여 사람 ․ 힘 ․ 정보를 조직적으로 운용하는 계획이다. 구체적 내용으로서는 다음 세 가지 점을 들 수 있다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016