[해외시장 수출경로의 유형] 간접수출경로와 직접수출경로

목차

I. 간접수출경로
1. 국내수출대리점
2. 국내수출상
3. 간접수출의 장단점

II. 직접수출경로
1. 해외판매대리인
2. 해외유통업자
3. 해외판매지사 및 법인
4. 직접수출의 장단점

참고문헌

본문내용

기업이 수출전략을 이용할 경우 해외사업운영에 있어서 해외시장에 대한 다양한 지식을 습득할 수 있는 기회를 제공받을 수 있고, 점차 다양한 글로벌 전략을 펼칠 수 있는 기회와 능력을 길러준다.

<그림> 주요 직접 및 간접수출경로

수출전략은 기업들이 좀 더 복잡한 해외사업운영을 위한 전초적인 단계로서 특히 국제적인 경험축적과 학습활동에 중요한 역할을 담당한다. 해외경험이 증가함에 따라 기업들이 해외사업운영에 있어서 느끼는 위험은 점차 감소한다. 해외진출의 초기에는 기업이 해외시장에 대한 아무런 경험이나 지식이 없기 때문에 경영자들은 해외사업에 대한 위험도를 국내 산업에 대한 위험도보다 더 높게 평가하는 경향이 있다. 그러나 수출활동을 통해서 경험과 자신감을 얻은 후에는 기업이 느끼는 위험은 국내에서와 같은 수준으로 하락한다.
이와 같은 상황에서 수출에 의한 해외시장진출은 보다 더 큰 투자를 필요로 하는 해외직접투자의 방법에 비해 훨씬 위험을 줄이는 방법이다. 해외시장에 수출로 참여하는 방법은 간접수출에 의한 방법과 직접수출에 의한 방법이 있다.

참고 자료

경영학 - 최수형/추교완 외 1명 저, 피앤씨미디어, 2013
2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
경영학원론 - Gulati Mayo 외 1명 저, 카오스북, 2016