[국제라이센싱] 라이선싱 협상 및 계약체결

목차

I. 수혜기업의 발굴
II. 협상절차
III. 라이선싱 계약체결
IV. 글로벌라이선싱의 범위

참고문헌

본문내용

기업이 글로벌사업방식으로서 라이선싱전략을 사용하기로 결정했다면, 수익성 분석의 결과는 라이선싱 협상을 위한 자료로 활용된다. 라이선싱 협상을 위한 공여기업의 첫 번계 과제는 진출하고자 하는 현지국 내에서 가장 유망한 대상기업을 찾아내는 것이다.

I. 수혜기업의 발굴
유망한 수혜기업 (licensee)의 발굴을 심사하는 과정은 (1) 수혜기업의 프로필 검토, (2) 유망한 수혜기업의 규명, (3) 복수의 수혜기업들의 비교 ․ 평가, (4) 가장 유망한 기업의 선정 등의 네 단계를 거치는 것이 일반적이다.

II. 협상절차
협상은 직접 면담을 통해 이루어지는 것이 일반적이고 그 협상기간은 보통 6개월에서 1년이 소요된다. 이때 이전되는 기술패키지에 대한 가격협상이 가장 중요한 관건이 된다.

<그림> 라이선싱에서의 협상가격 범위

위의 그림은 가격협상의 한 규범적 모델을 나타낸 것이다. 여기에서 나타난 가격협상 모델은 이전되는 기술패키지에 대한 매도가격(offer price)의 범위와 매입가격(bid price)의 범위의......<중 략>

참고 자료

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2018 재미있는 경영학 워크북 - 최중락 저, 상경사, 2018
경영학의 이해 - 이규현 저, 학현사, 2018
조직과 인간관계론 - 이택호/강정원 저, 북넷, 2013
사례중심의 경영학원론 - 김명호 저, 두남, 2018
내일을 비추는 경영학 - 시어도어 레빗 저/정준희 역, 스마트비즈니스, 2011
경영학의 진리체계 - 윤석철 저, 경문사, 2012
국제경영학 - 김신 저, 박영사, 2012
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