[기업의 해외시장진출 조직구조 발전] 기업조직구조의 발전

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기업의 해외시장 진출은 제품의 수출활동으로부터 시작된다. 기업은 수출업무를 전담할 조직으로서 수출부(또는 무역부)를 설치하게 되는데, 이 수출부에서는 주로 환어음, 신용장, 통관수속, 해상보험 등의 업무를 담당한다. 그러나 국내기업의 경우 수출업무를 수행하게 되는 것은 국내 판매활동 상 여유가 있을 때 이루어지는데, 이 때문에 국내기업의 수출부는 수출제품과 수출시장이 다양하게 되거나 또는 수출물량이 증가하게 되면 충분히 그 기능을 발휘하지 못하게 될 우려가 있다. 기업의 수출품과 수출시장이 다양하게 되거나, 또는 제품의 수출량이 증가하게 되면, 기업 전체의 판매활동에서 차지하는 해외매출비율이 크게 된다. 이 단계에 이르면, 기업은 종래보다 수출시장개척과 수출전략에 더 많은 자원을 투입하여 전사적으로 수출활동을 전개하게 된다. 또한 기업은 해외시장에 보다 밀착된 해외영업을 전개하기 위해서 수출국시장에 판매자회사를 설립한다. 기업은 이러한 판매자회사의 설립에 의하여 현지시장의 정보수집, 광고활동, 유통경로의 구축이라는 일련의 해외마케팅활동을 전개

참고 자료

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