주변상권의 stp전략

목차

1.서론
1) 선정원인
2) STP의 정의

2. 본론
1) 시장 세분화
2) 표적 시장 결정
3) 포지셔닝
4) 희루 커피의 개선점

3. 결론
1) 요약
2) 느낀 점 및 한계점

본문내용

1. 서론
1) 선정원인
최근 커피점들이 많이 생겨나면서 과도한 경쟁으로 인해 폐업하는 커피점 수가 증가하고 있는데 동문에서의 커피점은 6곳 이상으로 파악되며 희루 커피는 어떻게 시장에서 위치를 지킬 수 있었는지 평소 아침에 커피를 마실 때 나도 모르게 많고 많은 커피점 중 희루 커피만 찾게 된 마케팅적 원인에 대해 생각해보게 되었고 그렇기 때문에 동문에 위치하고 있는 희루 커피를 선정하게 되었습니다.

2) STP의 정의
STP 전략의 정의는 브랜드를 확실히 소비자의 마음에 인식시키기 위한 포지셔닝이며 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자입니다. Segmentation은 고객 군을 분류하는 것입니다. 분류의 기준은 인구통계학적 기준, 지리적 기준, 사회적 기준 등 여러 가지 기준이 존재하는데 이러한 기준 중 브랜드 또는 상품에 가장 부합한 것으로 선정해야 하며 한 가지 기준이 아닌 여러 가지 기준을 섞어 사용하는 경우가 많습니다. Targeting은 앞서 정한 기준에서 브랜드 또는 상품이 집중할 고객 군을 선택하는 것입니다. 선택은 가치와 성향에 따라 다양하게 고객 군을 나누고 그중 핵심적인 고객 군을 골라내는 것을 의미합니다. Positoning은 고객의 인식상의 지점으로서 다른 경쟁상대와의 비교우위를 찾아 고객의 인식 속의 어떤 사분면에 브랜드를 놓이게 할 때 브랜드의 비교우위를 살려 어떤 행동을 취할지 결정할 수 있게 만드는 것입니다.

2.본론
1) 시장세분화
2015년 희루 커피는 경북대 정문에서 1호점을 오픈하였습니다. 2016년 정문에 있던 희루 커피점을 동문으로 옮기고 2018년에는 경북대학교 북문에서 2호점을 오픈했으며 경북대 대학로 중심으로 확장하고 있습니다. 새롭게 개점하는 스토어가 성공을 거두기 위해서는 특정 고객 군을 밝혀내는 시장 세분화가 필수적입니다. 희루 커피가 시장 세분화를 하는 핵심적인 기준 중의 하나는 연령층에 따른 분류로 다음의 5가지로 나누어질 수 있습니다.

10 ~ 19세
청소년들은 일반적으로 커피보다 탄산음료를 좋아합니다.

참고 자료

없음