[행동주의마케팅] 행동주의 마케팅 사례 : 말보로 광고

목차

1. 행동주의란
2. 말보로 광고의 고전적 조건화 전략
3. 참고문헌

본문내용

1. 행동주의란
심리적 탐구의 대상을 의식에 두지 않고 외현적으로 나타나는 행동에 두는 심리학의 중요한 학파이다.
무엇보다도 행동주의는 환경의 중요성을 강조하는 것으로서, 직접 관찰 가능한 자극과 반응만을 통해 행동을 객관적으로 연구하는 것을 중요하게 여긴다. 주로 실험실을 중심으로 얻어진 학습 원리를 인간의 행동 수정에 적용하는데 의식, 생각, 상상과 같은 정신적 개념을 거부한다.

2. 말보로 광고의 고전적 조건화 전략
오늘날 가장 성공한 마케팅 전략 중의 하나로 담배 말보로(Malboro)의 전략이 꼽히고 있다. 말보로의 성공은 어느 날 하루 아침에 이루어진 것이 아니라 나름의 마케팅 전략과 커뮤니케이션 전략을 세웠다. 커뮤니케이션 전략을 위해서 사용된 기법이 바로 ‘조건화 모델’이다. 말보로의 조건화 기법은 오늘날까지도 가장 크게 인정받는 성공사례이다.
원래 말보로는 여성용으로 만들어진 담배였다. 그런데 판매가 부진하자 남성용 담배로 새로운 변신을 시도했다.

참고 자료

(네이버 지식백과ㅣ http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=384307&cid=42128&categoryId=42128)
(김정탁·염성원 ㅣ 광고 크리에이티브론ㅣ미진사)