[ 기업 성공사례에 대한 5force 분석 ]

목차

1) 5 forces model의 개념
2) 건축 설계 시장에의 모델 적용
3) 구체적인 건축 설계 기업의 성공사례

본문내용

1) 5 forces model의 개념

1980년 <경쟁전략>이라는 저서에서 Michael Porter는 5 forces model을 제안한다. 5 forces model은 경쟁의 강도와 수익성, 산업의 매력도 등을 파악하는 측정도구인데 5가지 경쟁요인으로 구분된다. 5가지 경쟁요인은 진입장벽(신규 진입의 위험), 공급자의 협상력, 산업 내 경쟁자, 구매자의 협상력, 대체재의 위험이다.

2) 건축 설계 시장에의 모델 적용

건축 설계 시장은 산업의 성장이 정체되고 경쟁이 치열한 레드오션의 대표적인 시장이다. 1900년대까지는 건축설계 의뢰인(건축주)가 수요자였는데, 최근에는 건축주와 수요자가 각각 다른 추세를 보인다. 시간이 지남에 따라 건축물이 복합화, 집단화, 대형화되면서 자본의 규모와 이해관계자의 범위가 늘어났기 때문이라 예측할 수 있다.

건축 설계 서비스에서는 일반적인 제품 마케팅과 차이점을 지닌다. 일반적인 제품은 선 제작, 후 판매의 과정을 거치고 불특정 다수의 고객을 대상으로 한다. 하지만, 건축 설계의 경우 고객의뢰에 의해 그 고객만을 위한 하나의 결과물(건축물)이 만들어지고 많은 비용이 소요된다. 그래서 선제작된 결과물이 거의 없다. 고객의 요구사항이나 예산, 건축물의 용도와 규모 등에 따라 개성이 강조되고 맞춤형 설계가 되기 때문에 구체적인 건축물이 완공되기 전까지 실물이 없다.

이러한 건축설계 시장의 5 force model 분석을 해보면 산업 내 경쟁은 다수의 기업 또는 사업자가 존재하고, 시장성장률이 정체하거나 하락하고 있다. 공급이 수요를 뛰어넘어 수요자가 우위에 있는 시장이고, 인건비의 비율이 높다. 아울러 건축주(소비자)에게 제공하는 서비스의 차별화가 약하거나 주관적이다. 공급이 수요를 초과하기 때문에 구매자의 협상력이 높고, 공급자의 협상력은 약하다. 가격민감도가 특히 높은 특징을 갖는다.

참고 자료

신주용, 정용교 (2017). 현대 마케팅 이론을 통한 건축 설계 사무소의 마케팅 전략에 관한 연구. 대한건축학회 학술발표대회 논문집, 37(1), 258-260.