로스 리더 마케팅

목차

1. 로스 리더 마케팅이란?
2. 로스 리더 마케팅의 장점
3. 로스 리더 마케팅의 단점
4. 로스 리더 마케팅의 사례1 (쿠팡)
5. 로스 리더 마케팅의 사례 2 (맥도날드)
6. 개인적인 의견

본문내용

▼로스 리더 마케팅이란?

개념소개에 앞서 로스 리더라는 말의 풀이를 해보자면, 로스(Loss)는 분실,상실~을 잃다는 뜻이고 Leader는 지도자, 리더라는 뜻을 가지고 있다. 두 단어를 합치면 손실의 지도라라는 뜻을 가지고 있다. 개념을 설명하자면 특정 상품 가격을 대폭 낮춰 해당 상품에서는 손해를 보지만 더 많은 고객을 유인해 전체적으로는 이익을 내는 마케팅 전략을 이르는 말로. 일반 판매가보다 훨씬 싼 가격에 팔리는 상품을 로스 리더라 하는데, 이는 해당 상품에서는 손해를 본다는 뜻이다. 같은 물건을 하나 더 사면 그 상품은 50퍼센트 할인해주는 게 전형적인 로스리더 마케팅이다. 미끼 상품 마케팅, 유인 상품 마케팅이라고도 한다. 수요 탄력성이 높고 경쟁력이 강한 상품일수록 효과가 있는 것으로 알려져 있다. 유통업체 간 경쟁이 치열해지면서 로스 리더 마케팅도 진화하고 있다. 가격 경쟁력에 더해 소비자의 관심을 유발하기 위해 ‘흥미적 요소’를 도입하는 경우도 있다.

참고 자료

http://www.hani.co.kr/arti/opinion/column/453563.html#csidx9c36cbd3312753aa4fcdff921419efd
[네이버 지식백과] 로스리더상품 [loss leader wares] (시사상식사전, 박문각)
http://terms.naver.com/entry.nhn?docId=1219792&cid=40942&categoryId=31916
[이코노믹 리뷰] http://www.econovill.com/news/articleView.html?idxno=284406