롯데의 해외시장 진출 성공사례

소개글

롯데의 중국시장 진출사례(성공사례)에 대해 알아보았습니다. 발표를 위해서 열심히 준비해서 A+받은 과제입니다. 인터넷 사이트보다 전문서적 중심으로 작성하였고 서론 본론 결론등으로 나누어 좀 더 정확하고 세밀하게 다루었습니다. 글자 크기 줄 간격 등 편집에도 신경을 많이 썼고 마지막에는 참고문헌등을 정확하게 명시해 두었습니다.

목차

1. 진출동기

2. 중국 껌시장
1) 소비자의 특성
2) 영업실적

3. 경쟁업체
1) 국내 경쟁업체
2) 외국 경쟁업체

4. 경쟁전략
1) 동양, 해태에 대한 전략
2) 미국의 리글리에 대한 전략
3) 현지업체에 대한 전략

5. 롯데의 마케팅 전략
1) 촉진전략(promotiom)
2) 제품전략(product)
3) 유통전략(place)
4) 가격전략(price)

6. 성공요인 분석
1) 시장수요의 폭발
2) 시장경험의 이전
3) 시장의 선점
4) 과감한 광고전략
5) 제품 생산능력

7. 롯데의 앞으로 나아갈 길

8. 우리에게 주는 시사점

본문내용

1. 진출동기
국내 껌시장 점유율 1위의 롯데는 국낸 시장이 완전히 포화상태여서 더 이상의 시장성장 및 확대를 꾀하기 힘들다고 파악하여 해외 진출을 모색했다. 이에 중국의 개방화 및 소득 증대에 따라 제과류의 선호가 높아지고 수요가 크게 늘어날 것을 예상하여 국내업계 중 최초로 91년 배경에 지사를 설립하여 중국시장에 본격 진출하였다.
현지 법인이 없는 상태로 배경지사는 중국관련 법상 직접 수입, 판매는 못하고 연락사무소로 한국인 1명과 중국인 3명이 역할을 수행하고 있다.

2. 중국 껌시장
78년 개혁 ․ 개방 정책 추진 이후 중국 경제는 괄목할 만한 성장을 이룩했으나 과다인구로 인한 낮은 소득수준, 산업부문간 격차에 의한 이중구조를 보이고 있다.
보통 제과류 및 껌은 GNP 800~1,000달러 수준에서 호황을 맞으므로 600달러 수준에서 진출하는 것이 적정한 것으로 알려져 있는데 중국은 정부통계보다 실질소득이 월등히 높을 뿐만 아니라 방대한 고소득층, 소득에 비한 고소비 현장 등으로 말미암아 중국의 제과(껌)시장은 현재 극성장기에 있다.
지금 현재 매년 20~25% 정도의 높은 성장률을 보이는 중국 껌시장은 제품수명 주기상 성장기에 있다. 이러한 시장성장률 속에서 롯데는 시장점유율 20%대를 유지하고 있다. 그러나 업계는 앞으로 4~5년 후에 이러한 성장률이 둔화되어 성숙기에 접어들 것으로 예상하고 있다.

1) 소비자의 특성
껌 소비자는 전 연령층, 전 지역에 분포해 있으나 주요 표적시장은 10~20대이고, 지역적으로 상해권이 가장 수요가 크다.
우선 소비자의 기호는 다소 차이가 있으나 소비자 수준은 우리나라 70년대 후반 정도로 과일 맛과 초콜릿 맛을 선호하고 있으며 대도시는 고가품을 농촌지역은 5매껌과 풍선껌을 선호하고 있다. 특히 껌은 기존에 없던 식품으로 호기심이 구매동기로 연결되고 있으며 전국적인 유행상품으로 소비자들에게 받아들여지고 있다.

참고 자료

김중배, 한국 기업의 국제경영 사례연구
소작기, 진정미 [중국 경제의 야망]. 매일경제 신문사. 1996
김중배, 김숙응 [글로벌시대의 국제 마케팅] 형성출판사. 1998
김중배, 글로벌시대의 국제경영학(이론과 사례). 2001