중국 패션유통구조의 이해

개포동정우

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중국 패션유통구조의 이해

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백 화 점 운 영 특 징
• 백화점의 LEVEL UP 진행 : 고급화, 대형화 추세 – MD구성, 인테리어
• 고효율매장 한정에 따른 입점경쟁 치열,입점의사결정에 있어 꽌시 영향력 상존
줄때는 화끈하게 줘라!!!
• 백화점별 상이한 입점라인 – 본점,분점 / 매니저,간부
• 중국내셔날 브랜드,기존 볼륨브랜드의 도태진행 : 골드리언,피에르가르뎅,발렌티노,카텔로
• 백화점간,지역간 레벨 격차에 의한 강한 배타성 및 MD구성시 리딩백화점 추종심리 극심
상품력,자료에 의한 브랜드 입점 의사결정보다 선례 중시,지역 명품마케팅
• 미니멈 수수료제도의 설정
• 연중무휴 영업, 판매사원 격일휴무 시행, 지역별 판매사원 자격요건
• 백화점내 재고처분 행사를 위한 사전신청
• 일정하지 않은 MD조정시기: 상반기 춘절전후 하반기 8월 – 변동상황 수시 체크, 사전준비
• 빈부격차 및 중산층 부재에 따른 매출의 양극화 및 전반적 낮은 구매력
• 취약한 단위매장 매출 : 일부 리딩 브랜드 제외 한국의 평균 50% 수준

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없음

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