포터의 대표적인 경쟁이론 이해 및 주요 사례, 개념적 정의 등 주요 자료의 요약정리

목차

1. 서론

2. 이론소개 및 주요 내용
가. 신규진입의 위협
나. 공급자의 교섭력
다. 구매자의 교섭력
라. 대체상품의 위협
마. 기존 기업간 경쟁관계의 강도

3. 사례분석 및 시사
가. 신규진입의 위협
나. 대체제의 위협
다. 구매자의 교섭력
라. 공급자의 교섭력
마. 산업내 경쟁

본문내용

1. 서론
마이클 포터는 1979년 하버드 비즈니스 리뷰에 실리 '5가지 경쟁요소'를 기업의 경쟁요소로서 소개한 바 있으며. 그의 경쟁이론은 이후 보다 정교한 모델로 구체화하였다.

포터 교수는 산업내 경쟁이 치열해지는 요인을 다섯가지로 구분했다. 즉 △기업 간의 경쟁 △신규진입 위협 △공급자의 교섭력 △구매자의 교섭력 △상품이나 서비스의 대체 위협 등을 '5가지 경쟁요소'로 제시하고 있다.
이러한 다섯가지 요인은 특정 기업 혹은 제품의 환경분석과 경쟁우위를 도출하는 모델로서 많은 각광을 받아 왔다.

2. 이론소개 및 주요 내용
각각의 요소들은 시장내 다양한 주체 및 환경들에 대한 변수와 영향요인들을 분석하고 파악하여, 잠재적인 경쟁요인의 분석과 경쟁우위의 전략을 수립할 수 있는 수단이 될 수 있다. 다섯가지 요소들을 자세히 살펴보도록 하자.

가. 신규진입의 위협
신규진입의 정도는 해당업계의 진입장벽이 얼마나 높은가에 의해서 정해진다. 진입장벽의 한가지 예는 규모의 경제성이다. 규모의 경제성이 우위성 구축의 최대요소인 업계에서 신규진입기업은 처음부터 대량생산에 돌입하여 막대한 재고위험이나 투자위헙을 각오하든지, 아니면 처음에는 소량생산으로 시작해서 비용 면의 불리함을 감수하든지 어느 한쪽을 선택할 수밖에 없다.

기존기업은 신규진입자들이 생기면 가격,비용,투자 측면에서 압박을 받게 된다. 따라서 신규 진입을 막기 위한 방어활동을 하게 된다. 미국 최대 커피체인 스타벅스가 매장과 메뉴에 지속적으로 투자를 하는 것도 커피 소매업의 진입장벽이 매우 낮기 때문이다. 지배적 위치에 있는 공급자들은 수익을 높이기 위해 더 높은 가격을 책정하거나 각종 비용을 구매 기업에 전가한다. 이 경우 구매기업이 속한 산업의 경쟁강도는 증가하고 수익성은 악화된다. 구매자의 교섭력이 커도 수익성은 타격을 받을 수밖에 없다.

참고 자료

『경쟁전략(Competitive Strategy)』(1980)
『경쟁우위(Competitive Advantage)』(1985)
『국가 경쟁우위(The Competitive Advantage of Nations)』(1990)
Porter, M.E. (1979) "How competitive forces shape strategy", Harvard business Review, March/April 1979.
Porter, M.E. (1980) Competitive Strategy, Free Press, New York, 1980.
Porter, M.E. (1985) Competitive Advantage, Free Press, New York, 1985.
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