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법협상론 - 워렌버핏의 하인즈 인수

*성*
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최초 등록일
2017.06.17
최종 저작일
2017.05
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목차

1. 제목

2. 협상 당사자
2-1. 협상의 제3자

3. 협상관련 사실관계

4. 협상의 쟁점 (협상대상)

5. 현재 협상단계
5-1. 협상결과
5-2. 결과 (성공/실패/교착상태)의 요인

6. 협상의 기본요소 분석

7. 나의 협상코멘트

본문내용

3. 협상관련 사실관계:
버크셔해서웨이는 1965년 워렌버핏이 설립한 미국의 지주회사이다. 많은 계열사를 거느리고 아메리칸익스프레스, 코카콜라 등 여러기업에 상당한 지분을 소유하고 있다.
✤ 워렌버핏의 기업 인수원칙 3가지
➀ 가치가 저평가되어 있는 덩치 큰 기업을 산다.
➁ 인수과정에서는 부채를 쓰지 않고 현금을 활용한다.
➂ 기존 경영진을 그대로 유임시킨다.

하인즈는 헨리 하인즈가 1869년에 설립한 미국 가공식품 브랜드로 대표적인 제품은 하인즈 케첩이다.
✤ 인수 당시 버크셔해서웨이와 하인즈에 대한 평가
➀ 한 해 성장세가 6%에 불과함
➁ 이익대비 주식가치가 20배에 이르러 가치가 고평가 되어었다.
➂ 하인즈를 인수하려면 280억달러가 필요한데 버크셔해서웨이는 현금투자를 120억달러 밖에 할 수 없다. 따라서 부채를 활용해야 한다.

참고 자료

없음
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