펩시의 차별화 마케팅 성공사례[영국에서의 웰빙마케팅]

목차

1. 펩시 소개
1) 펩시 연혁과 로고 변천사, 펩시의 마케팅 전략에 대한 조사.

2. 펩시 마케팅
1) 영국에서 Pepsi Raw의 런칭과 콜라전쟁
2) Pepsi Raw 펩시의 영국 마케팅
3) 제품 차별화와 고급화 전략
4) 트위터와 페이스북 등 SNS의 활용
5) 광고와 제품 디자인

3. 토론문제
1) 펩시콜라의 미국이 아닌 영국에서의 브랜드 출시를 위한 노력
2) 광고의 올바른 선택과 포지셔닝의 제품 성공과의 상관관계
3) 코카콜라와의 광고 예산 비교를 통한 펩시의 매출액과 시장점유율

4. 마케팅평가
1) 시대의 변화와 소비자들의 요구에 따라 펩시에서도 웰빙산업에 박차
2) 브랜드 인지도에서는 2위지만, 사업의 다각화를 통한 매출 1위의 달성

본문내용

영국은 국가적으로 ‘LIVE WELL’ 캠페인을 시행 할 정도로 상대적으로 미국보다 건강과 자연적인 제품 ‘Well-Being’에 대한 관심이 더 크다. 미국소비자의 구매패턴이 웰빙보다 가격 중심이기 때문에 고급화 전략으로 인한 고가의 가격으로는 미국에서의 판매가 힘들 것이라는 예측 영국에서 먼저 출시

<중 략>

펩시는 신제품인 Pepsi Raw 캔에 트위터 태그 사용.소비자의 자발적인 제품홍보를 유도하였으며, 여타 다른 SNS로 이어지는 파급효과를 통해 광고비 대폭 감소 고객과의 소통을 통해 기업 이미지와 제품의 긍정적 이미지를 재고 고객들의 질문에 빠른 답변과 그들의 의견을 공유한 방식은 친근감과 신뢰도 형성에 큰 영향을 미침

<중 략>

펩시콜라 소비자는 제한, 코카콜라는 모든 연령층 대상 광고비용→ 펩시 < 코카콜라 시장점유율→ 펩시 < 코카콜라 결론적으로 펩시의 비교적 적은 광고예산 편성 뿐만 아니라, 특정 소비자층을 겨냥한 마케팅이 펩시가 코카콜라보다 적은 매출액과 시장점유율을 가지게 만들었다.

참고 자료

없음