하이트진로의 아프리카 우간다(Uganda) 진출

소개글

국제마케팅 과목 A+ 보고서입니다.
하이트진로의 우간다 진출에 대해 다루고 있으며, 문화차이분석, STP분석, 4Ps분석뿐만 아니라
개선방안까지 포함하고 있습니다.

목차

1. 하이트진로의 해외시장 진출전략 및 비용⦁효용 분석
2. 문화차이를 토대로 바라본 우간다
3. 문화차이를 토대로 한 하이트진로의 STP 전략
4. 우간다 기존 TV광고의 제시 및 분석
5. 하이트 진로의 새로운 대-우간다 광고 제안

본문내용

1. 하이트진로의 해외시장 진출전략 및 비용⦁효용 분석
하이트진로(주)는 하이트, 맥스 등의 맥주와 참이슬 등의 소주를 생산하는 종합주류업체이다. 2000년대 중반 이후까지 주류 시장의 압도적인 시장점유율을 자랑하던 하이트진로는 당시 업계 2위였던 오비맥주와 롯데주류 등 후발업체의 급격한 추격에 쫓기고 있었고, 합병 직후인 2012년에는 업계 1위 자리를 뺏기는 지경에 이른다. 엎친 데 덮친 격으로 주력 제품인 하이트 맥주가 소비자들에게 ‘오줌 맥주’라는 오명을 얻게 되자 국내 시장에서의 점유율 회복 가능성은 희박해졌고, 이에 하이트진로는 국내를 벗어나 해외시장으로 진출하게 된다.
하이트진로의 글로벌 시장 진출 전략은 ‘글로컬리제이션(Glocalization)’으로 정의할 수 있다. 글로컬리제이션이란 세계화(Globalization)와 현지화(Localization)의 합성어로서 기업 활동 측면에서는 사고와 전략은 전 세계를 대상으로 글로벌하게, 행동과 운영은 현지의 실정에 맞게 해야 한다는 의미를 내포하고 있는 전략이다.(HRD 용어사전 2010) 문화의 크레올화를 최초로 주장한 사람이자 저명한 인류학자인 헤너즈는 교통과 통신의 발달로 전 세계의 지구촌화, 글로벌화가 진행되고 있는 동시에 좁게는 지역, 넓게는 국가 단위의 지역화와 파편화가 진행되어 가고 있다고 말한다. 이러한 상황에서 하이트진로의 글로컬리제이션은 시대적 상황에 부합하는 적합한 전략이라고 평가할 수 있겠으며, 따라서 본 장에서는 하이트진로가 동부아프리카 국가 중 하나인 우간다(Uganda) 진출에 있어서 어떻게 글로컬리제이션을 사용하여 효용⦁비용의 적절한 조절을 통한 제품 가치극대화를 이루는지 살펴보는 것을 목적으로 한다.
소비자들은 제품을 구매함에 있어 그 제품이 갖고 있는 가치(Value)를 고려한다. 제품의 가치는 효용과 비용의 차이로 계산될 수 있으며, 효용이 높을수록 비용이 낮을수록 해당 제품의 가치는 극대화 된다. 우간다 주류시장 진출에 있어 하이트진로가 실행한 효용극대화 전략은 다음과 같다.

참고 자료

없음