STP 전략의 설명 및 그 사례
- 최초 등록일
- 2016.12.16
- 최종 저작일
- 2016.12
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소개글
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목차
Ⅰ. 서론
Ⅱ. 본론
1) STP의 개념(1P.)
2) 제품성에 의한 포지셔닝 및 사례
3) 사용상황에 의한 포지셔닝 및 사례
4) 제품군에 의한 포지셔닝 및 사례
5) 경쟁적 포지셔닝 및 사례
6) 재포지셔닝 및 사례
7) 제품사용자에 의한 포지셔닝 및 사례
Ⅲ. 결론
Ⅳ. 참고문헌
본문내용
Ⅰ. 서론
마케팅이란 단순히 창의적인 광고 영상을 제작하거나, 심금을 울리는 카피라이팅을 작성하는 것에서 그치지 않는다. 일반적으로 사람들은 광고와 마케팅을 동일시하지만, 마케팅과 광고 영역은 엄연히 다르다. 마케팅은 광고 영역을 포함하고 있는 커다란 범위이며, 전략과 실행의 시너지 효과가 대단히 중요한 분야이다.
성공적인 마케팅 전략을 위해서는 우선 기업 대내외적인 환경을 면밀히 분석해야 한다. 일반적으로 기업환경 분석은 3C로 잘 알려져 있다. Customer(고객), Company(기업), Competitor(경쟁자)가 그것이다. 그 이후에는 전략을 수립해야 한다. 전략수립의 주요 기법이 STP이다. 이는 Segmentation, Targeting, Positioning의 약자이다.
전략이 수립되면 이를 실행하기 위한 계획을 수립해야 한다. 실행계획의 기법으로는 4P와 PLC가 대표적으로 잘 알려져 있다. 특히 4P가 기업환경에서 많이 사용되는데 Product, Price, Place, Promotion의 약자이다. 즉 제품, 가격, 장소, 판촉활동의 결합으로 마케팅 전략을 현장에서 실행한다. 일반적으로 4P는 제품 및 재화에 사용되는 개념이다.
하지만, 소비자들이 구매하는 것은 단지 제품과 같은 유형의 재화 뿐만 아니라 서비스가 있다. 서비스의 경우는 마케팅 믹스를 수행할 때 7P에 해당한다. 7P는 4P와 유사하되, 3가지가 더 추가되어 있다. 즉, People, Physical evidence, Process가 여기에 해당한다.
전략의 실행은 목표치에 효과적이고 효율적으로 달성했는지 피드백이 필요하다. STP는 기업의 대내외적인 환경과 실행의 사이에서 매우 중요한 역할을 담당하고 있는 단계이다. 때문에 STP를 보다 상세하게 파악하고자 예시를 통해 설명하고자 한다.
Ⅱ. 본론
1. STP의 개념
아무리 매력적인 상품이라도, 대한민국의 전국민들의 마음을 사로잡지는 못할 것이다.
참고 자료
김윤상, <핵심 경영학연습>, 나무와 사람, 2013
이유재, <서비스마케팅>, 학현사, 2013
CF 참고, <파란쥐의 빌라쿨라>, http://blog.naver.com/paranzui