화장품 브랜드와 캐릭터 콜라보 마케팅 소논문

목차

I. 캐릭터와 만난 화장품

II. 캐릭터 마케팅의 성공 요인
1. 패키지 차별화를 통한 브랜드 이미지 구축
2. 옮아가는 인지도와 긍정적 이미지
3. 소장 가치의 증대

III. 캐릭터 마케팅의 지속을 위한 제언
1. 브랜드 이미지와 공생하는 캐릭터의 선택
2. 브랜드만의 독자적 캐릭터 개발
3. 캐릭터 모양의 패키지 개발

IV. 마치며

본문내용

I. 캐릭터와 만난 화장품
국내 화장품 시장에서 2015년은 가히 캐릭터 콜라보레이션의 해였다고 말할 수 있다. 2015년 화장품 시장의 지배적인 마케팅 트랜드는 대중에게 잘 알려진 캐릭터를 이용한 캐릭터 콜라보 마케팅이었다. 그리고 이러한 마케팅 전략은 2016년에도 계속될 것으로 보인다.
현재 우리나라의 가장 큰 화장품 기업이며, 메이크업 트랜드를 리드하는 기업인 아모레퍼시픽을 선두로 올해 굉장히 많은 화장품 브랜드들이 캐릭터 콜라보레이션을 진행하였다. 우선, 아모레퍼시픽의 경우 브랜드 라네즈에서 눈알 캐릭터로 유명한 패션 브랜드인 플레이노모어와의 콜라보레이션 제품을 두달간 한정으로 판매하였으며, 에뛰드하우스, 에스쁘아, 아리따움 등의 색조 화장품 브랜드가 각각 디즈니, 스머프, 스폰지밥, 스티키랩몬스터 등의 캐릭터와 콜라보레이션을 진행하였다. 이러한 제품들은 모두 한정판으로 출시되었으며 큰 인기를 끌었는데 특히, 라네즈의 플레이노모어 콜라보레이션 제품은 공식 판매전에 판매한 스페셜 키트 500개가 10일만에 완판되었으며 한정판매한 2달내내 재고가 차면 바로 품절될 정도로 큰 인기를 얻었으며, 에스쁘아의 스머프 콜라보레이션 제품은 출시된지 1주일 만에 모든 제품이 품절되었다. 토니모리의 경우, 아톰과의 콜라보레이션 제품이 한달만에 판매량 11만개를 달성하였으며, 많은 구매대기자들 때문에 장기품절된 제품까지 생겨났다. VDL 또한 콜라보 제품이 큰 인기를 누리며 출시 6일만에, 한정갯수 1만개가 완판되었으며, 후속으로 카카오프렌즈 콜라보레이션 시즌2를 출시하기도 하였다.

<중 략>

3. 소장 가치의 증대
캐릭터 콜라보 제품들은 거의 대부분 한정판으로 판매되고 있다. 화장품 업체들은 한정된 기한동안만 콜라보 제품을 판매하거나, 한정 수량만을 판매하는 전략을 취하고 있다. 제품에 희소성을 부여해 소비자들의 소장욕구를 자극하는 것이 바로 이 ‘한정판’이다. 한정기간이 아니면 살 수 없는 제품이라는 생각에 소비자들은 굳이 당장 필요한 것이 아니더라도 사야 할 것 같은 욕구에 사로잡힌다.

참고 자료

김효진 「화장품 '콜라보레이션' 藥일까 毒일까…판매가 5%는 포기」, 『뉴스원뉴스』, 2015.10.25
http://news1.kr/articles/?2464603
신병철, 「 “이번이 마지막 기회 - 선택권 제한하면 욕망은 강해진다,” 」, 『동아비지니스리뷰』, 115호, 2012
이초희, 「 [장난감에 빠진 어른들]화장품에 캐릭터만 입혀도 '완판' 또 '완판」,『아시아경제』 , 2015.11.18 http://gold.asiae.co.kr/view.htm?idxno=2015111619473532157
유지승, 「화장품 시장 포화상태인데..'진출 쇄도'」,『뉴스토마토』, 2015.05.15
http://www.newstomato.com/ReadNews.aspx/?no=555950
장미란, 「뷰티 업계 키덜트 시장 왜 커지나?」, 『코스인뉴스』 , 2015.11.16
http://www.cosinkorea.com/?cname=news&sname=news_01_01_08&dcode=15291
화장품 브랜드의 캐릭터 콜라보 마케팅에 대한 인식 및 구매의사 설문조사, 2015.12.4~10