[마케팅] 음반환경분석 및 마케팅기회

소개글

재수강과목이라 점 열심히 한것 같습니다. 헤메지 마시고 엔터테이먼트에 관한 마케팅 원론 분야면에서는 여기에 다 있을거라 생각합니다.

목차

I.마케팅 환경분서과 마케팅 기회
II.경쟁사와 자사분석
III.시장유형과 고객분석
IV.시장세분화와 표적시장 선정
V.차별화와 표지션닝
VII.가격기획및관리
VIII.유통기획 및관리
IX. 촉진 기획 및 관리
X. 결론

본문내용

가수 매니지먼트 중 경영전략을 분석한 결과 제품전략으로는 시장세분화 전략과 제품 차별화 전략, 신비주의 전략을 행하고 있었다. 이 중 시장세분화 전략에서는 <SM>이 인구통계적 변수를 이용해 HOT를 만들어냈으며 성별 변수를 이용해 SES를 만들어냈고 행동분석적 변수 중에서 상표충성도로 신화와 Fly to the Sky를 만들어낸 것으로 밝혀졌다. 그리고 제품 차별화 전략으로는 특정 가수와의 차별화 전략, 같은 그룹 내 구성원 사이의 차별화 전략, 음반의 개념 자체에 대한 차별화 전략이 있었는데 이들은 차이라는 허구를 만들어냈을 뿐 실제적인 차별은 아니었다. 그리고 신비주의 전략을 실시한 <GM>의 마케팅 포인트는 조성모 캐릭터 스타일의 구축임을 알 수 있었다. 그는 외모적으로는 10대와 20대 초반을 공략하는 전략을 취했고, 이미지 면에서는 오락프로그램을 통해 친숙함을 만들며 여러 연령층을 포섭했고 영원한 주류 장르인 발라드를 선택함으로써 짧은 기간에 국민가수라는 위치에 오를 수 있었다.
가수의 홍보를 위한 촉진전략에서는 대표적으로 언론홍보를 들 수 있는데 충실하지 않은 보도자료 때문에 실질적인 홍보는 매니저와 기자나 PD의 개인적인 접촉을 통해 이루어진다는 것을 알 수 있었다. 1990년대 중반 이후 널리 사용된 PC통신은 팬클럽 주류층인 10대와 20대들에게 친숙한 매체이므로 홍보에서 점점 큰 위치를 차지하고 있으며, 통신홍보를 유형별로 살펴보면 음반과 뮤직비디오 등에 관한 음악소개, 스케줄 소개, 팬클럽 가이드, 각종 매체에 공개된 자료모음 등이 있었다. 특히 가수들의 캐릭터 상품이 등장하면서 이와 관련된 상품소개와 판매에도 통신이 이용되고 있다는 것을 알 수 있었다.

참고 자료

(주)S.M. ENTERTAINMENT
한국영상음반협회
삼성경제연구소
중앙일보