중국 비즈니스문화의 특성과 협상전략

목차

Ⅰ. 서 론

Ⅱ. 본 론
1. 중국 비즈니스문화의 특성
2. 주요 대도시별 비즈니스 특성
3. 중국인의 협상관행
4. 중국인의 비즈니스 협상전략
5. 중국 비즈니스 진출 시 유의사항
6. 중국 진출 성공 전략

Ⅳ. 결 론
1. 결론 및 요약

본문내용

Ⅰ. 서론
우리는 현재 글로벌 시대를 살아가고 있다. 그만큼 비즈니스의 세계도 넓어져, 이제 외국인을 상대로 비즈니스를 하는 경우는 흔하다. 일상생활에서 외국인을 접할 때도 물론 그 나라 특유의 문화에 대해 알고 있으면 큰 도움이 되지만, 비즈니스를 할 때는 더더욱 상대 외국인의 심리와 행동방식, 그리고 그것을 규정하는 그 나라만의 문화를 알고 적절하게 적용할 필요가 있다.
또한 다양한 비즈니스 상황에서 어떠한 협상전략을 어떻게 실행하는가에 따라 비즈니스의 성공여부가 좌우된다. 이러한 협상전략은 현재의 상황판단과 미래의 예측, 상대의 정보 등 여러 가지 요인들을 종합, 분석하여 가장 적절한 협상전략을 설정할 수 있다.
현재 우리는 중국과 FTA를 체결하는 등 점점 더 긴밀한 경제무역 협력 국이 되고 있다. 때문에, 중국의 문화적 특성을 이해하는 것은 우리의 수익과도 직결되는 중요한 일이다. 그러므로 본론에서 중국비즈니스 문화의 특성과 더불어 그에 맞게 어떻게 협상해야 하는 지 에 대해 알아보도록 하겠다.

Ⅱ. 본론
1. 중국 비즈니스문화의 특성
1) 기업의 정보와 관련한 명함의 중요성
중국 사람들과의 첫 만남에서도 자연스럽게 명함을 주고받지만 한국인들은 중국인의 명함을 소홀히 취급하는 경향이 있다. 중국 명함은 디자인이나 종이의 질이 떨어지고 글자도 간체자로 인쇄되어 잘 알아보지 못하기 때문이다.
그러나 우리가 소홀히 취급하는 작은 명함을 통하여 많은 정보를 알아낼 수 있다. 더구나 중국처럼 정보가 공개되어 있지 않고 사회 시스템이 불투명한 국가의 기업에 대한 가장 기초적인 정보를 알려주는 것이 바로 ‘명함’이기 때문이다. 명함을 통하여 중국 기업의 규모를 알 수 있고 중국기업의 신용도를 가늠할 수 있다. 또한 명함의 상호만으로도 중국 기업의 존재 유무를 조사할 수 있다.

2) 연회와 접대의 역할
중국에서 비즈니스는 항상 식사와 관계가 있다.

참고 자료

서갑성 · 이성민 · 김종득 공저, [중국비즈니스 문화론], 보명
전의천 · 이충호 공저, [중국무역계약론], 조선대학교출판부.
서갑성 · 김종득 · 이충호 공저, [중국무역환경론], 두남
김용준, [중국마케팅], 박영사
삼성경제연구소 : http://www.seri.org
와이드차이나 : http://www.widechina.net
대한무역투자진흥공사 : http://www.kotra.or.kr
「중국의 비즈니스 특성과 협상전략」, http://cafe.naver.com/itischina/13.