북한의 협상전략

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북한은 현재 국제사회에서 고립되어 있다. 그에 대한 이유는 비정상적인 김씨 가족의 독재 권력 세습과 엄청난 인권유린이 자행되고 있기 때문이다. 하지만 북한 또한 국제화되가고 있는 사회에서 홀로 서기만은 가능하지 않다. 따라서 다른 국가와의 어떠한 목표의 추구를 위해 협상이 행해지기도 한다. 북한이 협상에서 펼치는 전략은 대체적으로 공격적이며 대화를 통해 풀어가려 하기보다는 상대방의 약점을 통해 협상에서 우위를 점하거나, 북한이 국제 사회에서 처해있는 처지를 부각하는 것이 주를 이룬다. 현재 남북한은 분단 상태이며 국가 간의 긴장은 시간이 지날수록 고조되는 추세이다. 이러한 상황 속에서 북한이 남한에 대해 취하는 태도를 먼저 파악하는 것은 중요하며, 더 나아가 이를 기반으로 북한과의 차후 협상에서 우위를 점할 수 있도록 북한에 대한 자세하고 면밀한 분석이 앞으로 필요할 것이다.
협상력을 구성하는 구성하는 요소는 크게 3가지이다.

참고 자료

북한의 협상전략 / 척 다운스 지음 ; 송승종 옮김 (서울 : 한울 아카데미, 1999)
벼랑 끝 협상 : 북한의 외교전쟁 / 스코트 스나이더 지음 ; 안진환, 이재봉 옮김(2003)
한계 이른 북한의 벼랑 끝 구걸 전략 (한국경제)