성공적인 마케팅 사례조사

목차

1. 풀무원
2. 앱솔루트 보드카
3. RCA 가전제품
4. 현대자동차
5. PCTV
6. 빈폴

본문내용

980년 앱솔루트 보드카는 미국에서 일년에 1만2천 케이스 정도 판매되는 미미한 브랜드였습니다. 그러나 1991년 앱솔루트는 270만 케이스나 팔려 수입 보드카 부문에서 선두주자로 올라섰습니다. 이 엄청난 판매 증가는 가격(앱솔루트는 고가 상품입니다.)이나 유용성(앱솔루트는 상당히 도시적 브랜드입니다.)때문이 아니라 광고에 의한 것이었습니다. 앱솔루트 광고는 무색, 무미, 무취인 상품에 매력적인 개성을 창조했습니다. 이러한 이유는 소비자들이 앱솔루트를 다른 음료나 물과 ‘혼합용(칵테일)’으로 늘 찾을 것이라는 점 때문이었습니다. 소비자들은 다른 보드카보다는 앱솔루트를 보다 선호했는데, 그 이유는 대부분 사람들이 적어도 수취의 정도에 있어서 앱솔루트 보드카와 다른 보드카의 차이점은 맛 때문이 아니라 그들에게 말하는 그 무엇 때문에 그랬습니다. 앱솔루트 광고의 성공은 시장 조사팀이 별로 매력 없다고 말한 제품에 대하여 끊임없이 매력성을 창출해낸 것 때문이었습니다.앱솔루트를 광고주로 유치하기 위해 노력하고 있던 광고대행사는 뉴욕 소재의 TBWA였습니다. 그들은 보드카가 본질적으로는 일상적인 편의품일지라고 ‘4백년 스웨덴 전통’이라는 제품의 품질을 전달하는 것이 중요하다는 점을 깨닫고 있었습니다. 그러나 제품의 품질만으로는 충분하지 않았습니다. 프리미엄 가격이 정당화되려면, 앱솔루트를 마시는 사람에게 충분한 보상감을 주어야 했습니다. 따라서 브랜드에 대한 인지도와 패션의 유행성을 만들어 내기 위해서는 제품의 전통적인 스웨덴스러움에 근거해서 그 무엇을 시도해보는 것이었습니다. 그것이 약점이 될 수도 있었지만, 온수욕조에 들어있는 스웨덴인과 유사한 스웨덴 배경을 부각시키자는 아이디어가 개발되었습니다.TBWA가 생각한 것은 앱솔루트가 다른 브랜드와 차별점을 제공해주는 광고 아이디어였습니다. 그 광고 아이디어는 앱솔루트를 성공과 세련미의 상징으로 만드는 것이었습니다. 그 아이디어가 현실로 바뀔 수 있다면, 언젠가는 앱솔루트가 스톨리츠나야의 판매와 견줄 수 있을 것이라고 미첼

참고 자료

없음