한국기업의 해외진출 성공 및 실패사례

목차

1. 이랜드 중국진출 성공사례
1) 제품전략
2) 브랜드전략
3) 가격전략
4) 유통전략
5) 촉진전략
6) 마케팅 조직 및 인력의 현지화 현황

2. 아모레 퍼시픽의 프랑스 진출

3. 태평양의 실패 사례 및 원인분석 – SOON, LIRIKOS

본문내용

사실 과제를 하기 전까지는 전혀 관심이 없던 브랜드였던 이랜드에 대해 조사해 보았다.
일단 이랜드 하면 의류, 중저가의 좋은 품질, 다양한 디자인, 등등 다양한 단어들이 떠오른다고들 한다.
나를 포함한 대부분의 국내 소비자들은 이랜드를 ‘중저가의 괜찮은 품질의 캐주얼 옷’으로 생각하고 있을 것이다.
다른 말로하면 고급브랜드의 이미지는 아니다.
이것이 이랜드의 국내 시장에서의 이미지이다. 그러나 중국에서 이랜드의 브랜드 이미지는 국내와는 엄청난 차이를 보인다.
중국에서는 이랜드가 고급이미지로 포지셔닝되어 중국 소비자들에게 인식되고 있다.
국내에서의 중저가 이미지를 탈피해 완전히 새로운 고급브랜드 이미지로 재구축한 것이다.
이랜드가 중국에서 고급이미지로 성공을 거둘 수 있었던 요인들을 알아보겠다.

1) 제품전략

① 제품의 포지셔닝 - 제품의 고급화
현재 중국에서 이랜드는 상당히 고급스런 이미지로 소비자들에게 포지셔닝 되어 있다.
90년대 중반부터 ‘스코필드’, ‘이랜드’등 여성 캐주얼 브랜드를 시작으로 현재 베이징, 상하이 등 주요 도시 고급백화점에 진출하여 중국 중상류층에 고급 브랜드를 구축하고 있다.
2004년 4월, KOTRA에서 중국시장 내 인기 한국 의류브랜드 순위에서도 이랜드 제품이 1위를 차지하고 있다.
또한 중국에는 기존에 없던 아이비리그 스타일과 오리털 파카 등 차별화된 디자인과 제품을 통해서, 최근들어 중국인들 사이에서 관심이 고조되고 있는 디자인과 제품을 통해서 소비자의 마음을 사로잡고 있다.
현재 ‘ 이랜드’, ‘스코필드’, ‘로엠’, ‘이랜드 키즈’가 중국에 매장이 있으며 전체적으로 약130여개 매장이 중국전역에 걸쳐서 있다.
중국은 남성복에 비해 여성복에 대한 선호가 높기 때문에 ‘스코필드’는 한국과 다르게 여성복으로 진출하여 높은 매출성과를 올리고 있다.

② 생산전략
중국 진출의 시작인 1992년 상해지사를 설립하고 공장에서 OEM으로 생산을 시작하였다.
상해를 첫 시작점으로 잡은 것은 북경에 비해 한국과의 거리가 가깝고, 뛰어난 시장성과 함께 내륙지방으로의 접근성 또한 우수하기 때문이다.

참고 자료

없음