양반죽과 본죽의 마케팅 STP 전략, 4P 비교 분석

소개글

동원 양반죽과 본죽의 4P와 STP전략 분석 비교

목차

1. 양반죽
1)제품소개
2)STP전략
3)3P

2.본죽
1)브랜드 소개
2)STP전략
3)3P

3.양반죽과 본죽의 비교

4.참고문헌

본문내용

1. 동원 양반 죽

1) 제품 소개
동원의 브랜드중 하나인 ‘양반’은 전통식품을 현대적 감각으로 발전시켜 글로벌 브랜드로 키우고자하는 전략 브랜드이다. 김, 죽, 김치 등 전통음식을 주로 만들고 있다. 그중 양반 죽은 1992년 출시되어 지금까지 죽류 레토르트식품 중 가장 높은 시장점유율을 가지고 있다.

2) STP 전략
(1) Segmentation
➀ 라이프스타일에 의한 세분화
: 변화하고 있는 현대 사회 속 현대인들의 다양한 라이프 스타일에 따라 시장이 세분화 될
수 있다.
➁ 사용상황에 의한 세분화
: 어떠한 특정한 상황에서 상품의 수요가 증가할 수 있고, 그에 따른 프로모션이 진행될
수 있다.
➂ 지리적 변수
: 한국의 전통 음식인 만큼 제품에 대한 수요가 한국 뿐만 아닌 해외에도 있을 수 있다.

(2) Targeting
• 바쁜 현대인 : 아침이나 끼니를 거르기 쉬운 바쁜 현대인들을 표적 대상으로 삼아 편리하고
빠르게 먹을 수 있는 제품을 제공한다.
• 수험생 : 위에 부담을 주지 않는 식사가 필요한 수험생들에게는 적합한 한 끼 식사가 될 수
있다. 특히 이와 관련해 최근 수능시즌 수험생들을 대상으로 하는 이벤트도 이루어졌다.
• 나들이용 : 아이들 소풍이나 가족 나들이에 챙겨가기 간편한 상품이다. ‘봄나들이 간식’을 주
제로 홍보하기도 했다.
• 건강을 우선시하는 소비자 : 간단히 식사를 해결해야 할 상황에서도 건강을 챙기는 소비자라
면, 편의점 음식이나 라면보다도 죽을 선택할 가능성이 높다.
• 관광객 또는 재외국민 : 죽은 한국의 전통 음식이기도 하다. 때문에 한국을 찾은 외국인들에
게 선물하기도 좋고, 특히 외국에 거주하는 한국인들에게는 양반죽이 인기가 있어 한국을 방
문할 때 사가기도 한다. 따라서 오픈마켓에서 해외고객을 전용으로 상품을 판매하기도 한다.

참고 자료

동원 F&B　http://www.dongwonfnb.com/index.asp
동원몰 http://www.dongwonmall.com/index.do
본죽 http://www.bonjuk.co.kr/index.asp
본사랑 http://www.bonlove.or.kr/
본몰 http://www.bonmall.co.kr/goods/main.asp?cate=100
유자비, “본죽, '수능 죽 도시락 사전 예약제' 진행” (조세일보, 2015.10.29.)
민경종, “본죽, 수능 특수로 매출 70% 상승” (뉴시스, 2015.11.12.)
김소영 외, 형설출판사, 2007, 『마케팅의 이해』