설득의 심리학

소개글

설득의 심리학 요약문이에요. 독후감 쓸 때 이것만 읽고도 쓸수있을거예요.
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A+ 받은 과제예요. 믿고 다운받으세요.

목차

1. 상호성의 법칙
2. 일관성의 법칙
3. 사회적 증거의 법칙
4. 호감의 법칙
5. 권위의 법칙
6. 희귀성의 법칙

본문내용

상호성의 법칙은 인간을 인간답게 하는 가장 중요한 원천이라고 할 수 있다. 이 법칙은 미래 지향성이 광범위하게 퍼져 있고, 또한 채택되어 있는 인간사회에서는 누구라도 안심하고 다른 사람에게 기꺼이 음식이나 땔감을 제공하는 등의 호의를 베풀 수 있다. 그러한 호의는 나중에 자신이 그러한 호의를 필요로 할 때 되받을 수 있다는 믿음이 있기 때문이다 이러한 정신은 인류의 역사를 자기 혼자 모든 것을 생산하고 소비하는 자급자족의 원시사회로부터 상대방에 대한 신뢰를 바탕으로 한 교역사회라는 새로운 차원으로 도약 시켰다.
상호성의 비밀에는 3가지가 있다. 상대방을 빚진 상태로 만들어라, 원치 않는 호의에도 빚진 감정은 생겨난다. 그리고 되로 주고 말로 받는다. 첫 번째 상대방을 빚진 상태로 만들어라 이 법칙은 상대방을 일종의 빚진 상태로 만들어 놓으면 정상적인 상태에서는 도저히 불가능한 일도 상대방에게서 ‘그렇게 하시지요.’라는 승낙을 얼어 낼 수 있다는 것이다.

참고 자료

없음