아모레퍼시픽의 글로벌 로드맵

소개글

서울대학교 경영전략 시간에 작성했던 경영 사례별 한 페이지 분석 요약 에세이입니다.
각 이슈에 대해 한 페이지 내에 브리핑과 분석을 모두 담고 있어 짧은 시간 동안 경영 사례를 이해하기에 효과적입니다.

목차

없음

본문내용

아모레퍼시픽의 성공적인 중국 시장 진출에 대해 브랜드와, 유통, 그리고 지역적 관점에서 성공요인을 분석한다. 먼저, 브랜드의 측면에서는 직접적으로 브랜드 형성에 호재를 가져온 요인과 간접적으로 영향을 미친 요인으로 나누어 생각해 볼 수 있다. 직접적 요인은 크게 네 가지가 있으며 첫 번째 성공요인은 철저한 사전조사와 고객 세분화이다. 2000년에 아모레퍼시픽은 상하이에 단독투자법인을 설립한 뒤 3년에 걸쳐 대대적인 시장조사를 진행한다. 중국진출을 위해 별도의 팀을 구성한 뒤 유명 조사기간과 함께 연 4000여명을 대상으로 총 13회에 걸쳐 중국의 화장품 시장과 여성소비자들에 대해 조사를 진행하였다. 주요 경쟁사와 지역별 특성, 고객 유형별 특성을 조사할 뿐만 아니라 홈테스팅까지 진행함으로써 중국 소비자들의 니즈가 어디에 초점이 맞추어져 있는지 분석했다. 조사 결과 당시 중국 소비자들은 아직 특정 화장품 브랜드에 대한 충성도가 강하지 않다는 점을 파악할 수 있었고 이는 향후 성장 가능성이 큰 중국 시장에서 충성도 높은 브랜드를 형성할 유인이 되었다.

참고 자료

없음