The Small-Area Hypothesis Effects of Progress Monitoring on Goal Adherence 번역 및 요약정리

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THEORETICAL BACKGROUND
goal-gradient hypothesis (Brown 1948; Hull 1932; Lewin 1938; Losco and Epstein 1977; Miller 1944) goal-looms-larger effect (Brendl and Higgins 1996; Fo¨rster, Higgins, and Idson 1998). - 목적 완성에 거리와 목적 완성을 이끌기 위한 동기는 반대 (e.g., Cheema and Bagchi 2011; Nunes and Dre`ze 2006). ∙ 가능성 이론에 대하여 작용은 각각 행동의 한계가치가 목표의 종료 상태를 향하여 사람들이 진전한 것 처럼 증가함을 민감도가 감소하는 원칙 때문에 설명(Heath, Larrick, and Wu 1999). ∙ 인접성의 영향을 위한 또 하나의 설명은 목표의 완성에 각각 연속적 행동에 인식된 기여에 관해 언급 (Brendl and Higgins 1996; Forster et al.1998).

∙ 보상프로그램에서 마지막 행동에 남아있는 진전을 다 완성 했을 때 완성 된 것처럼 보이고 남아있는 진전을 덜 완성 했을 때 초기행동에서 목적의 작은 비율을 선호 한다.

STUDY 1: A FIELD EXPERIMENT IN A SUSHI RESTAURANT
Method
- 스시가게에 보상프로그램으로 초대 된 사람들 - 4개월 동안 측정, 907개 보상카드 변수 : 2 (focus: accumulated vs. remaining progress)/ 자연적 관찰 변수 : level of goal progress 보상프로그램 : 10 lunch meal -> free lunch - figure 1 랜덤으로 하나 - 최초 진전 접근은 보상카드 시간에 구입 수와 일치 - 처음 방문한 성취된 고객들은 진전의 레벨이 자연적인 변수를 얻을 수 있음 - 10번 저녁 더 지불한 손님은 프로그램에서 제외

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