다섯가지 마케팅불변의 법칙 (선구자, 기억, 범주, 인식, 집중)

목차

1. 마케팅 불변의 법칙
1) 리더의 원칙
2) 기억의 원칙
3) 범주의 원칙
4) 인식의 원칙
5) 집중의 원칙

본문내용

리더의 법칙이란 최초로 뛰어들 수 있는 것을 만드는 것이다. 최초로 대서양을 단독 비행한 파일럿은 누구인가? 그것은 Charles Lindbergh이다. 그렇다면 두 번째로 대서양을 단독 비행 한 파일럿은 누구인가? 거의 아는 사람이 없을 것이다. 즉, 잠재고객의 기억을 지배하는 것은 가장 먼저 나온, 그리고 최초의 브랜드 인 것이다. 그러나 맨 처음 나온 것이 모두 성공하는 것은 아니다. 최초의 애완견용 아이스크림 Frosty Paws는 실패한 사업이라는 꼬리표가 붙어있다 그 이유는 고객들에게 쓸모없는 제품이기 문이다. 즉, 필요 없는 아이디어는 최초임에도 불구하고 실패하는 경우가 있다. 그렇지만 최초가 최고가 되는 경우도 있다.

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다양한 브랜드가 우후죽순으로 나오고 있는 현대에서는 최초의 시장을 찾기가 쉽지 않다. 그렇다면 직접 새로운 영역을 개척하는 것이다. 아예 새로운 신제품을 만들어 버리는 것이다. 하이네켄이 미국에서 성공 할 수 있었던 전략 중에 하나는 미국내에 자사의 브랜드를 하나 더 만든 것이다. Michelob이라는 맥주브랜드를 새롭게 만들고 고가 국산 맥주로 판촉활동을 전개했다. 결과는 성공적이었다. 이렇듯 아예 새로운 브랜드를 만들어 시장에 뛰어들고 새로운 시장을 개척하는 것을 영역의 법칙이라고 한다.

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마케팅 세계에 있어 최고의 제품이란 없다. 최고의 제품은 소비자나 잠재고객들의 마음속에 가장먼저 떠오르고 가장먼저 구매고려를 하는 제품이다. 많은 사람들이 제품의 기능이나 질이 좋아야 성공할 수 있다고 생각한다. 하지만 고객의 마음속에 인식이 되어있어야 제품이 성공 할 수 있는 것이다. 어느 한 제품을 고려할 때 사람들은 대부분 자신이 다른사람들 보다 이 제품에 대해 더 잘 인식하고 있다고 느낀다. 그것은 개개인의 제품고려가 확신을 가지고 있다는 것이다.

참고 자료

없음