<요약>마케팅 패러다임의 변화

목차

①생산지향성
②제품지향성
③판매지향성
③판매지향성
④마케팅지향성
⑤사회지향성
⑥관계지향성

본문내용

①생산지향성-시장에서는 제품의 공급보다 수요가 훨씬 많아(수요>공급) 제한된 자본과 예산으로 얼마나 빨리 만들어 내는 것이 시장에서의 경쟁력이 되며, 즉, 기업이 제품을 판매하는데에 제품의 가격이 가장 중요한 요소가 된다.

②제품지향성-시장에서는 제품의 공급이 수요를 따라잡은 상태이며(수요<공급) 기업은 소비자들이 구매할 때 제품의 좋은 기능을 보고 구매한다고 생각하여 소비자들의 실질적인 요구(needs)나 가격에 상관없이 무조건 제품의 기능을 향상 시키는데 집중한다.

③판매지향성-기업은 소비자들이 스스로 제품을 구매하지 않기 때문에 공격적인 판매가 중요하다고 생각하여 적극적인 판촉활동에 집중한다.

참고 자료

없음