광고의 성공과 실패 요인 분석

목차

I. 서론

II. 성공한 광고 사례
1. 비타 500
2. Rush&Cash

III. 실패한 광고 사례
1. SK 텔레콤
2. 마몽드

IV. 광고의 성공과 실패를 만드는 요인

본문내용

서론
광고는 상품이나 서비스에 대한 정보를 매체를 통해 소비자에게 알리는 활동으로 여러 가지 마케팅 믹스 활동 중에서 소비자들에게 미치는 영향이 크다고 할 수 있다. 특히, 새로운 브랜드 이미지를 형성하거나 신제품을 출시하는 경우 인지도 형성이나 제품 포지셔닝을 하는데 그 목적을 두고 있다. 그러나 판매에까지 이어지는 기간이 비교적 길고 매출과의 상관관계가 모호한 부분이 있기 때문에 광고 전략의 수립과정과 결과에 대한 분석이 상당히 중요하다. 따라서 성공한 광고 2개와 실패한 광고 2개를 분석하여 광고가 성공하기 위한 요소와 실패를 하는 이유를 분석해보고자 한다.
성공한 광고 사례
비타 500
광동제약의 비타 500은 우리나라 비타민 음료 시장에서 선두를 달리고 있는 음료이다. 비타민 C가 포함된 이 음료는 ‘수지’라는 아이돌 모델을 이용해 광고cf를 선전함으로써 성공적으로 시장을 거머쥐고 있다. 따라서 비타 500의 광고 하나를 선정해 분석하고 성공 요인에 대해 살펴보고자 한다.

<중 략>

광고의 성공과 실패는 어떤 법칙이나 전략을 지킨다고 해서 그 결과가 이어지는 것은 아니다. 하지만 그 변수를 줄이기 위해 어느정도 법칙이 존재하고, 위에서 살펴 본 광고들은 성공과 실패에는 어떤 법칙이 존재하는지 잘 설명해주고 있다.
우선, 실패한 광고들의 경우 대부분 소비자들에 대한 분석부터가 잘못되는 경우가 많다. 실제로 소비자들이 어떤 욕구가 있는지 제대로 파악하고 욕구를 활성화시키기 위한 컨셉을 잡아야 하는데, 그 욕구를 파악하지 못한다면 광고는 실패할 수 밖에 없다. 또한 어떤 편익을 제공하지 못하는 광고의 경우 소비자들에게 광고에 대한 인식을 심어주기 어렵다. 특히 잘생겼다 광고의 경우 편익과 제안 자체가 없다는 점에서 광고를 하는 이유조차 판단하기 어렵게 만들었다. 다음으로는 설득력이 있어야 하며, 소비자들이 이해하기 쉽도록 명료하게 만들어져야 한다. 실패한 광고들을 살펴 보면, ‘남친만 사귀면 명품백을 얻을 수 있다.’는 논리력없는 근거나 도대체 무엇이 ‘잘생겼다.’는 것인지 알 수 없는 문제들로 인해 실패라는 쓴 맛을 보았다.

참고 자료

러쉬앤캐시 ‘신입사원’ 편 광고, http://www.youtube.com/watch?v=ir0S0bmMG3Q
비타 500 ‘바빠요’ 편 광고, http://www.youtube.com/watch?v=lRl266PGgHU
skt ‘잘생겼다’ 편 광고, http://www.youtube.com/watch?v=FnehF8r7RL0,
마몽드 ‘명품백’ 편 광고, http://www.youtube.com/watch?v=mqrgiDBkw7s