현대자동차의 자동차 전략 에쿠스

소개글

이 레포트는 제가 마케팅 수업을 청강하면서 과제로 작성한 것 입니다.

현대 자동차의 성공 사례에 대한 조사를 거쳐서, 현대가 야심차게 준비한 대형 세단 에쿠스가 성공 할 수 밖에 없었던 이유를 마케팅 분석을 통해 알아 보았습니다.

인터넷과, 도서관 자료를 토대로한 개인적인 소견과 마지막으로 에쿠스, 현대 자동차 성공에 대한 전체적인 평으로 구성되었습니다.

혹시라도 저와 같은 수업을 듣는 분께 큰 도움이 되길 바랍니다.

아, 그리고 작성 프로그램은 한글 입니다.

목차

● 회사 소개 (현대 자동차)
● 마케팅 상황분석
● 마케팅 전략
1. 세분화된 시장을 노린다.
2. 수입 브랜드와 겨룰 품질 경쟁력 갖춘다.
● 시장 세분화
1. 시장 성장 가능성
2. 고객 성향 분석
3. 에쿠스의 포지셔닝
● 마케팅 믹스 (4P)
● 에쿠스의 성공요인
● 결론

본문내용

● 에쿠스의 성공요인
1. IMF 이후 좀 더 세분화된 시장 (대형화 트랜드형성)
=> 고소득층과 저소득층으로 확연히 구분되어, 고소득층은 자신들의 재력 과시와 위신을 높이기 위해 대형차를 선호하기 시작했다.
2. 고품질의 연구 개발
=> 외제차 못지 않은 기술력으로 국내 시장의 이탈고객층을 노렸고 먹혀 들었다. 그들은 이제서야 국내 대형차 “에쿠스”를 믿기 시작한 것이다. 특히 엔진 자체 개발력은 국내 경쟁사 대우, 삼성이 펼치는 선진기술도입 전략에 대응하는 1억원 미만의 초대형차를 제작할수 있게 하는 원동력 이었다.

3. 희소성 가치를 높혔다.
=> 귀족 마케팅의 특성상 희소성을 높힐 수밖에 없었다. 에쿠스는 전용 라인을 만들어 제작 할 정도로 대량 마케팅을 위한 제품이 아니었다.

4. 에쿠스 전용 A/S 시스템
=> 현대자동차 A/S 공장에 가보면 에쿠스 전용 센터가 있다. 완전히 차별화된 A/S 까지 선보이고 있다. 그 구역에서 차량정비는 에쿠스에만 국한되어있다. 다른 세단에서는 볼수 없는 A/S 이다.

참고 자료

없음