2. 가짜명품-판매용

목차

1. 개인과 사회
1) 사회의 전제 ; 개인의 욕구 실현.
2) 사회의 암묵적 합의

2. 소비심리
1) 조명효과
2) 동질성과 차별성
3) 교통의 발달로 인한 만남의 형태 변화

3. 비이성적인 인간의 이성적 선택
1) 인간은 이성적인 선택을 한다.
2) 인간은 비이성적인 생각을 한다.

4. 맺음말

본문내용

1. 개인과 사회.

-1. 사회의 전제 ; 개인의 욕구 실현

자기가 원하는 대로 하고 싶은 것은 인간의 욕구이다.
자신이 갖지 않은 것을 가지려면, 직접 그것을 생산하거나 또는 다른 사람과 교환해야 한다. 그런데 개인이 생산할 수 없는 것은 교환을 할 수 밖에 없으므로 이로 인해 시장이 만들어지고 사회가, 도시가, 국가가 만들어졌다. 여기서 교환한다는 것은 소유를 전제로 하며, 무언가를 소유한다는 것은 사유재산을 뜻하므로, 그 재산을 지킬 군사력을 필요로 한다.
상기의 근거로부터 근대 국가의 3가지 요소를 발견할 수 있다. 이는 국민, 영토, 주권이며, 개인의 기본적 욕구인 ‘의,식,주’를 충족시키는 것조차 이 요소들을 필요로 한다. 주권은 현실적으로 국방력이 있어야 하고, 현대사회에서는 돈으로 국방력을 살 수 있다는 점에서 결론적으로 현대 국가의 3요소는 국민, 영토, 경제력이라고 하겠다. 그런데, 이 경제력의 원천은 개인들의 생산이고, 개인이 생산을 하는 목적은 욕구를 충족시키기 위해서이다. 다시 말하면, 개인들의 욕구가 제대로 충족되지 않으면 생산력이 감소하고 차례로 경제력이 감소하므로 국가의 존속은 위험해질 수 있다. 물론, 국민의 욕구를 극도로 억제하면서도 존재하는 국가도 있을 수 있겠으나, 그것은 지도자나 국가의 상황에 의한 현실적 문제 때문인 것이지 국가 존립의 근본적인 이유를 흔들 수는 없다. 요컨대, 우리가 살고 있는 사회, 국가는 개개인의 욕구충족을 전제로 존재하는 것이다.

-2. 사회의 암묵적 합의

한편, 개인이 무언가를 원하여 어떤 행위를 할 때는 시간이라는 것이 필요하다. 같은 시간에 다른 행위를 할 수 없기 때문에 따라서 개인은 선택이라는 것에 당면하게 된다. 이 때, 어느 가치에 더 큰 비중을 두느냐에 따라, 개인은 더 큰 만족을 줄 수 있는 것을 택한다. 다시 말하면, 선택에 따라서 더 큰 행복을 얻을 수 있다는 것이며, 그것을 대체할 수 없는 것들은 포기하는 것이다. 즉, 선택의 주체인 개인은 그에게 가장 합리적인 것을 지목하는 것이라 할 수 있겠다.

참고 자료

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William James(2005). 번역 정양은. The Principle of Psychology. 아카넷
김혜남(2009). 서른 살이 심리학에게 묻다. 갤리온
Robert B. Settle(2003). 번역 대홍기획 마케팅컨설팅그룹. Why they buy?. 세종서적