[글로벌마케팅]이랜드 글로벌 마케팅 성공 사례(중국진출 사례 중심으로)

목차

1. 기업소개 및 선정 동기
2. 중국시장 진출현황
3.중국 내 환경분석
4.STP 및 SWOT 분석
5.마케팅 믹스 전략
6.성공요인분석
7.시사점

본문내용

1위 only 덴마크 브랜드입니다. 1996년 중국 시장에 들어간다.
2위 VeroModa 덴마크 브랜드 입니다. 2001년 중국시장에 들어간다.
3위 Etam 독일 브랜드입니다. 1994년 중국시장에 들어간다.
4위 Girdear 대만브랜드입니다. 2000년 중국대룍시장에 들어간다.
5위 Ochirly 이타리아브랜드입니다. 1999년 중국시장에 들어간다.
6위 Etam Weekend 프랑스브랜드입니다. 1998년 중국시장에 들어갔다.
7위 티니위니 한국브랜드입니다. 2004년 중국시장에 들어갔다.
8위 White collar 중국브랜드입니다. 1994년 창립
9위 Etames 프랑스 브랜드입니다. 2002년 중국시장에 들어갔다.
10위 E.Land 한국브랜드입니다. 1994년 중국시장에 들어갔다.

<중 략>

▪고급브랜드 이미지 포지셔닝
중국의 의류 시장규모는 2000년 당시 4,324억 위안(한화 약 69조)이며 베이징, 상하이, 홍콩 등 3개 도시가 대표적으로 의류 시장을 형성하고 있었다. 가격별 의류 현황을 보면 고급의류가 10%, 중고가가 20%, 중가 40%, 저가 의류가 30%의 판매량을 나타내고 있으며 중고가 이상의 경우 수입브랜드가 대부분을 차지하고 있다. 이들 수입브랜드는 고급 이미지와 싼 가격을 무기로 한 중국산 브랜드와 차별화하여 포지셔닝하였다. 이에 반해 중국 시장에 진출하는 이랜드의 입장에서는 국내에서의 중저가 이미지로는 중국에서 성공을 하기가 쉽지 않다고 판단하여 고급브랜드 고가전략을 시행 하였고 그 결과는 성공적이었다.
▪철저한 현지화 전략
철저한 현지화 전략이다. 중국의 이랜드 매장을 보면 유독 다르게 보이는 한 가지가 매장의 로고 색상이다. 다름 아니라 매장의 로고 바탕색이 모두 빨간색인 점이다.

참고 자료

이랜드 홈페이지 www.eland.co.kr
이랜드 중국법인 홈페이지 http://cn.eland.com
이투데이 2013.04.04<이랜드, SPA 브랜드로 해외시장 진출 가속화>
디지털타임스 2013.04.07 <철저한 현지화로 중국 공략 `성공 신화`>
맥킨지 보도자료
衣恋集团战略分析报告