마케팅 차갑고 뜨겁게

목차

1. 개 요
2. 마케팅은 아이디어의 결정체인가, 철저한 조사에 의해 결정되는 과학인가
3. 마케팅 환경분석은 어떻게, 무엇으로 하는가
4. 리더의 마케팅 전략 Case 1
5. 리더의 마케팅 전략 Case 2
6. 팔로어의 마케팅 전략 Case 1
7. 팔로어의 마케팅 전략 Case 2
8. 대등기업의 마케팅 전략 Case 1
9. 대등기업의 마케팅 전략 Case 2
10. Book comment!

본문내용

개 요
‘마케팅이란 무엇인가?’에 대해 한마디로 정의하기란 여간 어려운 일이 아니다. 아마도 필자는 훌륭한 마케팅 전략 case study를 통해 우리에게 “마케팅=??????????이다”라고 각자 정의내리기를 원하는지도 모르겠다. 어떤 이는 마케팅=꽃이라 말하고 다른 이는 사랑이라 말하는 이유는 아마도 마케팅은 이제 우리들의 생활속에 깊이 다가온 학문적 개체가 아닌 생활과 밀접한 어떠한 활동이 되어가는 것일 수도 있지 않나 싶다. 이 글을 리뷰한 본인은 마케팅에 대한 짧은 지식, 그리고 어떠한 경험적 요소를 갖추지는 못했지만 오랜 시간 필자와의 징검다리를 이어주는 책을 가까이 해 온 사람으로서 느끼는대로 적어보자 한다.

<중 략>

푸마의 주 소비자층이 10~20대여성으로 이동하였고, 매장도 기존의 매장을 유지?보수하는 데에 그치지 안혹 철저한 선정 기준(시내 중심가, 6미터 도로가 매장 앞에 있어야 함, 20대 초반의 판매사원 등)에 따라 변두리의 40여 기존 매장을 포기하고, 압구정?명동?대학로?강남 등 대도시의 중심 상가 위주로 재편성하였다.
그 결과, 예전에는 10~20평 규모의 노후한 매장만 23개였으나 2002년 11월에는 외국풍의 대형 매장이 98개에 이르게 되었다.
결국 중저가 축구용품 브랜드였던 푸마가 패션 스포츠웨어로서 재탄생을 하게 되었으며, 이러한 작업의 일환으로 2004년 3월 콘셉트 스토어(concept store)를 오픈했다. 총면적 200평 규모로 푸마 매장 중 아시아 최대 규모 매장으로 브랜드의 콘셉트를 표현하며 고가 제품 라인을 소개하고 있다.
푸마의 목표는 경쟁 제품과의 차별이고, 그 목표를 달성하기 위해 스포츠용품 회사로서의 스포츠 라인에 스포츠 라이프스타일 라인을 보강함으로써 제품 자체보다도 그 이미지를 파는 데 중점을 두었기에 그 목표를 달성할 수 있었던 것이다.

참고 자료

없음