[마케팅관리] 올바른 방어전략의 선택

목차

1. 방어적 마케팅전쟁의 의의
2. 방어적 마케팅 전쟁의 원리
3. 방어기업의 이점
4. 방어전략
1) 억제방어
2) 기동방어
3) 선제방어
4) 역공방어
5) 전략적 후퇴
- 경쟁의 의미

본문내용

1. 방어적 마케팅전쟁의 의의
마케팅은 전쟁이다. 끊임없이 변화하는 상황에 적절히 대처하고 새로운 경쟁력 확보를 위해 노력하지 않으면, 성공할 수 없는 기업의 입장에서 볼 때, 마케팅은 기업 생존을 위한 투쟁 수단이기 때문이다. 이 전쟁에서 경쟁자는 적이고 소비자의 마음은 싸워서 점령해야 할 고지인 것이다.
마케팅 전쟁에는 군사적 전쟁에서와 마찬가지로 한 가지 전략만 있는 것이 아니다. 공격적, 방어적, 측면적, 게릴라전등 다양한 전략과 전술이 있을 수 있다. 한 기업이 어떤 마케팅 전략을 갖고 싸움에 임하는냐 하는 것은 그 기업의 위치(Positioninng)에 의해 결정되어 질 수 있다. 즉 자사의 위치가 경쟁이 난무하는 시장에서 경쟁사와 비교해서 어디에 있는 지와 이 위치가 주는 상황에서 어떻게 대처해야 할 것인가를 정해야 한다. 바로 이 자기 위치의 정립화는 전략수립을 위한 정보수집과 분석의 단계보다 앞서 행해야 한다.

참고 자료

김문. '공격마케팅', 현대미디어, 1999.
이종영외, 마케팅, 삼영사
송형철, '리얼 마케팅' 학문사, 2001.
홍성태, 보이지않는 뿌리, 박영사.