코카콜라 VS 펩시콜라 인도시장 전쟁

목차

1. 서론
1) 기업선정이유
2) 기업소개

2. 본론
1) 진출시장소개
2) 코카콜라의 인도시장 4P 전략
3) 펩시콜라의 인도시장 4P 전략
4) 두 회사의 인도시장 4P 전략비교

3. 결론

본문내용

기업선정이유
콜라는 필수재로 자리매김
미국 시장내의 콜라시장은 포화상태
새로운 시장으로의 진입의 필요성 대두
인도시장은 중국시장에 이어 잠재력이 매우 큰 시장
중국시장보다 인도시장은 중산층이 훨씬 많아 기회가 넓은시장

진출시장 - 인도
2005년기준 1,103,371,000명으로 세계 2위 인구 강국
위도상 아열대-온대 기후지만
히말라야 산맥 때문에 전체적으로 열대몬순기후
전체적으로 건조한 지역에 속하여 물이 부족한 지역이 多
대표적인 동양사상의 나라로 공동체의식과 민족에 대한 자부심이 매우 강한 나라
축제의 나라

<중 략>

5. 합작회사는 농업연구소를 설치한다.
6. 회사는 Pepsi Era, 7-Up Era, Miranda Era 등을 판매할 수 있다.
7. 합작회사는 과일과 야채 가공 공장을 설립한다.
펩시콜라의 인도시장 4P전략
1. PRODUCT
3가지 제품
- 기본 펩시콜라, 펩시 트위스트, 펩시 라이트
2. PRICE
초기에는 저가격 정책
이후 도시지역의 중산층을 타겟으로 고가격 정책으로 전환
펩시콜라의 인도시장 4P전략
3. PLACE
Tata industries와 Punjab Ago Industries의 협력을 이용
4. PROMOTION
비교마케팅 사용
현지지향적 마케팅 전략
- Seasonal Sales Promotions :
4~6월간 70일에서 75일 동안 한해의 탄산음료 50%가 소비
- The 2002 Summer TV Campaign : 크리켓 경기 시 ‘시원함을 유지하라’는 슬로건 가지고 상쾌함을 강조

참고 자료

http://www.cocacola.com 코카콜라 공식 홈페이지
www.pepsiindia.co.in 펩시 인도 공식 홈페이지
http://www.naver.com 「네이버 백과사전 <코카콜라> <펩시콜라 >」
http://ko.wikipedia.org/wiki/%EC%9D%B8%EB%8F%84 wiki 백과사전- 인도편
http://orgwin.joins.com/199902/win45043.html 코카와 펩시 인도시장 진출문제 매체칼럼
http://www.pepsico.com/Brands.html ‘펩시는 실패로 성공했다’
http://blog.naver.com/pacido?Redirect=Log&logNo=130049219745 코카콜라와 펩시의 마케팅
http://blog.naver.com/yiharo?Redirect=Log&logNo=90008572310 원액 성분 공개냐, 퇴출이냐
http://blog.naver.com/surina1217?Redirect=Log&logNo=40025122437 펩시의 역설 "콜라사업 축소하니 코카콜라 따라잡네"
http://news.naver.com/main/read.nhn?mode=LSD&mid=sec&sid1=114&oid=036&aid=0000002752 인도에선 콜라를 조심하라
코카콜라는 어떻게 산타에게 빨간 옷을 입혔는가. 김병도 2003
Marketing is... War (피말리는 마케팅 전쟁 이야기) 로버트 F. 하틀리 2004
마케팅 어드벤처 (한국·미국·유럽 마케팅 현장 체험기) 김민주 2002
윌리엄 레이몽, 코카콜라 게이트(Coca-Cola L'ENQUETE INTERDITE), 랜덤하우스 2007
콘스턴스 헤이스, 코카콜라의 진실(코카콜라를 만든 사람들), 북앤북스 2006