스티브잡스의 성공 프레젠테이션 - 프레젠테이션의 설득력을 높이는 `제3자 보증`

목차

1. 들어가기
1-1. 프레젠테이션의 개념
1-2. 프레젠테이션의 필요성

2. 제3자 보증의 프로세스
2-1. 프레젠테이션에서의 제3자 보증
2-2. 제3자 보증의 프로세스

3. 프레젠테이션에서의 제3자 보증의 방법
3-1. 언론을 이용한 제3자 보증
3-2. 유명인을 이용한 제3자 보증
3-3. 과학적 증거를 이용한 제3자 보증

4. 프레젠테이션에서의 제3자 보증시 주의할 점

본문내용

1. 들어가기
1-1. 프레젠테이션의 개념
1) 프레젠테이션(Presentaion) : 듣는 이에게 정보, 기획, 안건을 제시하고 설명하는 행위를 말한다. 시청각설명회(視聽覺說明會)라고도 한다. 즉, 시청각 자료를 활용한 발표를 말한다. 간단히 발표라고도 하며, PT라고도 한다.
2) 경영학적으로는 상품 전달의 방법을 말한다. 소매업에서 점포 디자인, 디스플레이, POP광고, 포장, 접객태도(매너, 서비스) 등의 총합을 말한다.
3) 일반적으로 프레젠테이션은 여러 가지 목적을 가진 다양한 발표 행위를 말하며, 이글의 전개에 있어서 프레젠테이션은 발표의 총체적인 형태를 말한다.

1-2. 프레젠테이션의 필요성
청충(상대방)을 설득하거나, 교육하거나 또는 청중에게 상품이나 아이디어를 홍보함에 있어 그 목적을 달성하기 위해서는 목적에 맞는 합리적이고 타당한 수단이나 방법이 필요하며 그러한 합리적이고 타당한 수단이나 방법으로 프레젠테이션이 일반적으로 사용되고 있다.

2. 제3자 보증의 프로세스
2-1. 프레젠테이션에서의 제3자 보증
프레젠테이션의 목적은 청중을 설득시키는 데 있다. 하지만 발표자가 아무리 자화자찬을 하더라도 청중이 모든 것을 그대로 믿어주리라는 보장은 없다.
청중에게 설득력을 높이기 위하여 프레젠테이션에 제3자 보증을 사용하여야 한다.

2-2. 제3자 보증의 프로세스
1) 제품의 특징,장점,속성
우리 제품이나 서비스, 제안 등이 가지고 있는 특징과 장점 등의 속성을 말한다.
2) 편익, 혜택
위와 같은 특징이나 속성으로 인해 상대방이 얻을 수 있는 편익이나 혜택이 있어야 한다.
3) 증거
그런 편익이나 혜택을 얻을 수 있다는 것을 믿게 만드는 증거를 제시하여야 한다.
4) 입증
적합한 종류의 증거를 적당한 양만큼 제시하여 편익과 혜택을 입증함으로써 고객에게 확신을 심어주는 것을 말한다.

3. 프레젠테이션에서의 제3자 보증의 방법
프레젠테이션에서의 제3자 보증의 방법으로는 언론의 평가, 유명인의 평가, 과학적 증거 등 다양한 방법이 있으나 그 중 언론과 유명인을 이용하는 것이 일반적이다.

참고 자료

스티브잡스의 프레젠테이션 (김경태, 멘토르)