01 나의기업(check list)

목차

1. 당신의 기업을 만들기 위해 준비하라
2. 위대한 기업의 시작(1)~(5)
3. 창업을 위한 포지셔닝의 기술(1)~(3)
4. 창업을 위한 프레젠테이션의 기술(1)~(3)
5. 창업을 위한 사업 계획서 작성의 기술(1)~(3)
6. 창업을 위한 홀로 서기의 기술(1)~(2)
7. 창업을 위한 인재 확보의 기술(1)~(2)
8. 창업을 위한 성과 창출의 기술(1)~(2)
9. 사회적 책임(1)~(2)

본문내용

당신의 기업을 만들기 위해 준비하라

기업은 하나의 ‘생각(아이디어)’에서 출발해 부가가치의 완성에 이르는 과정 사이에 존재하는 수많은 연결 고리를 처음부터 끝까지 제대로 꿰어 가야만 비로소 성공할 수 있다고 한다.
성공한 기업가는 이러한 ‘생각’을 사람들이 직접 보고, 듣고, 만지며, 느낄 수 있는 상품과 서비스로 만들어 내 부가가치를 창출하는 훌륭한 능력을 갖고 있는 사람들이다.

위대한 기업의 시작(1)
기업의 존재 ‘의미’를 만들어라
당신이 어떤 새로운 기업을 시작하기에 앞서, 스스로에게 물어 볼 질문은 단 하나면 된다.
“나는 세상을 바꿀 ‘의미’를 만들어 내고 싶은가?”
만약 ‘의미를 만들어 내고 싶은가’라는 질문에 대한 답이 부정적이라면, 현재까지는 성공적으로 진행해 왔다 해도 앞으로도 계속 성공을 거두기는 어려울 것이다. 성공에서 ‘의미’를 만드는 것만큼 강력한 동기부여 요인은 존재하지 않기 때문이다.

<중 략>

창업을 위한 홀로 서기의 기술(2)
신생 기업가에게 하향식 예측은 곧 실패로 이어진다.
신생 기업가는 현실 세계에서의 변수를 반영해 다음과 같이 상향식 예측을 해야 한다.
●영업 사원 1 명이 전화를 통해서 하루에 10 건 정도의 가능성 있는 통화를 만들어 낼 수 있다.
●1 년에 근무하는 날은 240 일이다.
●영업 전화 중에서 5 퍼센트 정도가 6 개월 이내에 가입자로 전환될 것이다.
●성공적인 영업은 가입자 당 1 년에 240 달러 정도의 매출을 가져다 줄 것이다.
●우리는 5 명의 영업사원을 고용할 수 있다.
●하루 10 통화 x 연 240 일 근무 x 5 퍼센트의 성공률 x 영업당 240 달러 매출 발생 x 5명의 영업사원 = 첫 해에 14 만 4,000 달러 매출
하루에 가능한 통화의 숫자나 성공률, 가입자당 평균 매출 등의 정확한 숫자에 관해서는 이견을 제시할 수도 있다.
하지만 여기서 중요한 것은 상향식 예측을 이용한 사업 모델이 시장 전체 크기에 관한 시장 자료를 이용한 시장 점유율 예측치의 가장 비관적인 값보다도 훨씬 실질적인 예측치를 만들어 낸다는 데 있다. 상향식 예측의 정도 차이에 따라서 스스로 해야 만 하는 일의 강도가 결정될 것이다. 홀로 서기에 대한 필요를 무엇보다도 정확하게 알려 주는 유일한 정보는 당신의 은행 잔고를 확인하는 일이다.

참고 자료

없음