Decision Net Model을 이용한 구매의사결정 과정과 사례(A)

목차

1. 구매의사결정과정 및 한계점
2. 자신의 구매의사결정과정에 대해 새롭게 알게된 점과 마케팅 담당자로서 활용 방안

본문내용

1. 구매의사결정과정 및 한계점
1) 구매의사결정과정
- 필요의 인식 : 안양에서 학교까지 편도 1시간이 넘는 통학시간으로 인해 피곤하고 아침마다 러시아워에 시달렸다. 따라서 학교 주변에 자취방을 구해야겠다고 결심했다.
- 정보의 탐색
· 내적탐색 : 줄곧 안양에 있는 집에서만 지냈기 때문에 자취방에 대해선 아는 지식이 별로 없었다. 단지 군생활 중 자취방으로 어떠한 집이 좋겠다는 막연한 생각만 가지고 있었다.

<중 략>

1. 정확한 매물 상태를 확인하여 신뢰성 있는 온라인 홍보를 적극적으로 시행하겠다. 블로그와 어플리케이션 개발을 통해 부동산 매물이 올라오면 실시간으로 이를 올려 소비자의 수요를 즉각적으로 충족시켜 줄 수 있는 마케팅을 한다. 이는 부동산이 저관여 서비스 성격을 가지므로 적극적인 구매유도 전략을 통해 수요를 끌어오기 위함이다.

참고 자료

없음