[국제회의][회의][국제회의 정의][국제회의 발전과정]국제회의의 정의, 국제회의의 발전과정, 국제회의의 통역사, 국제회의의 기획진행자, 국제회의의 산업, 국제회의의 효과 분석

목차

Ⅰ. 서론

Ⅱ. 국제회의의 정의

Ⅲ. 국제회의의 발전과정

Ⅳ. 국제회의의 통역사
1. 통역사가 되기 위하여 갖추어야 할 조건
2. 통역사의 전망과 연봉정도

Ⅴ. 국제회의의 기획진행자

Ⅵ. 국제회의의 산업

Ⅶ. 국제회의의 효과
1. 경제적 측면
2. 사회?문화적 측면
3. 정치적 측면
4. 관광적 측면

Ⅷ. 결론

참고문헌

본문내용

Ⅰ. 서론

국제협상에 영향을 미치는 문화적 요인 중의 하나가 협상시간에 대한 개념이다. 북미지역 협상자들은 시간을 공간개념으로 파악하여 과거, 현재 및 미래로 구분한다. 따라서 시간은 상품과 마찬가지로 절약되거나 소비되고, 투자되거나 사용되는 것으로 생각한다. 독일 협상자들은 시간관념이 철저한 반면, 라틴계 협상자들은 보다 느슨하다. 어떤 문화권에서는 정확성이 연령이나 계급에 의해 결정되어 아랫사람이 정확해야 되고 윗사람이 나중에 도착해야 되는 것으로 인식되는 문화가 있다. 국제협상에 있어 일본 협상자들은 마감이나 선적일에 대한 압력을 싫어하지만 협상시간에 대해서는 철저하다. 아랍 협상자들은 시간관념이 희박하여 협상시간을 잘 준수하지 않는 펴이며, 아프리카 협상자들은 처음 대면하는 사람들과 사적인 관계형성에 가치를 두어 본격적인 국제협상에 임하기 전 상대방과 서로를 어느 정도 알 수 있을 때까지 협상 외적인 것에 대해 이야기하는 것을 좋아한다.
많은 협상연구자들이 시간압력이 협상에 미치는 영향에 대해 조사한 결과를 살펴보면 다음과 같다.
첫째, 협상시간의 압력을 받으면 협상자는 일방적으로 요구목표를 낮추고 경쟁적인 태도를 줄이며, 더 많이 양보하는 경향이 있다.

<중 략>

수입업자의 함계선이 수출업자의 함계선보다 높을 경우에는 긍정적 합의 가능범위에 있다고 하고, 그 반대일 경우에는 부정적 합의가능범위에 있다고 한다.
협상이 부정적 합의가능범위에 있을 때 시작되면, 일방 당사자 또는 양 당사자가 모둔 한계선을 바꾸거나 또는 제 3자가 개입하여 어떤 대안을 제시하지 않는 한 타결되기 어렵다. 그러나 협상자는 한계선을 노출시키지 않기 때문에 협상이 어느 정도 진행되기 전에는 긍정적 합의가능범위가 있는지를 알기 어렵다.
경쟁식 협상은 협상자가 높은 수준의 목표를 가지고 상대방에게 양보를 강요하기 위해 경직된 자세를 취한다. 이에 대한 전략으로 위협, 약속 및 설득적 논쟁 등을 사용하게 된다.
경쟁식 협상에서 취할 수 있는 전략은 정보교환과 설득적인측면, 그리고 협상진행과정에서 취하는 전술적 측면으로 고려할 수 있다.
경쟁식 협상에서 중요한 것은 우선 상대방의 한계선 위치와 양 당사자가 가지고 있는 두 한계선과의 관계이다.

참고 자료

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