인터넷쇼핑몰(캐쥬얼브랜드 의류)판매확대전략

소개글

인터넷쇼핑몰(의류)의 회원확대 및 판매증대를 위한 전략을 중심으로 작성되었습니다. 특히 캐주얼 브랜드 시장 중심입니다.
동종업계에 대한 시장조사, 소셜커머스 활용한 이벤트, 성공 이벤트 분석 등을 통한 전략들입니다.

목차

1. 전략분석
2. 시장분석
3. 실행방안

본문내용

쇼핑몰 고유의 체계적이고, 차별적인 서비스 시스템을 갖춤으로서 핑몰 수익 안정화에 기여
시즌별 이벤트
이슈별 이벤트
장기 프로모션
제휴 프로모션
유통채널
현대, 롯데 등 유명 백화점
신사동 및 홍대 등 인기 패션 샵
G마켓 등 인터넷 포탈 쇼핑몰
인기 인터넷 패션 쇼핑몰
사이트활성화, 재고처리, 신규회원 확보, 브랜드 입지 견고화 등을 위한 다양한 프로모션을 진행함으로써 매출향상에 기여
온/오프 효과적인 유통 및 판매채널 개발과 집중투자를 통해 채널별하여 판매율 상승에 기여
이벤트 지속적 진행
새로운 채널과의 신규 이벤트 개발
유명인과의 콜라보레이션 활성화

<중 략>

브랜드와 제품 주입 / 직선적
브랜드 / 제품 / 서비스 / 자연스런 인식 노력 / 소비자 참여
의류 패션 매장의 최대 성수기는 5월과 12월. 홈플러스 안산점의 경우, 지난해 5월 매출이 14억원, 그외 1, 2, 11, 12월 매출이 13억원대 기록.
5월은 어린이날, 스승의 날 같은 각종 행사가 많고, 하절기 교복행사로 인한 고객 파급효과가 크다.
의류 패션 매장은 6월 들어 하향 곡선을 그리다가 11월 다시 상승 시작, 12월에 최고점을 찍고 내려온다.
2010년 할인점 연간매출 추이를 보면 9월이 가장 높고, 그 뒤로,

<중 략>

이벤트 기간 중 가장 많은 2명 이상 추천을 받은 회원 중 추첨을 통해 경품제공. 신규가입자에게는 5,000포인트 지급
지폐사절이벤트
키워드
다시 없는 절호의 기회!. 티셔츠 단돈 500원
설명
매일 오전 9시 부터 오후 6시 까지 랜덤으로 1시간 동안 모든 제품을 500원에 구매할 수 있도록 구성
1+2 이벤트
키워드
이벤트 기간 중 상품 구입시 2개 더 선물이 쏟아집니다.
설명
이벤트 기간 중 1회에 한해, 1벌 이상 티셔츠 구매고객에게 티셔츠 1벌 무료 및 30%할인 쿠폰 제공
지폐사절 이벤트 상품 제외
실행방안
리뉴얼 기념 프로모션

참고 자료

없음