수출 및 수입 거래알선, 해외시장 및 해외마케팅전략

목차

1. 수출입 해외시장개척
2. 수출입 해외바이어 찾기
3. 수출입 해외바이어 찾기 사례
4. 수출입 해외마케팅전략

본문내용

1. 해외시장개척 및 바이어발굴기법
대체로 해외 바이어 발굴 기법은 다양하게 접근할 수 있는 방법으로 연도
별, 국가별 수출입 실적을 분석하면 그 품목이 언제, 어느 국가에 수출이
되는지를 파악할 수 있다. 이렇게 파악된 국가를 대상으로 수출마케팅을
시작하고 해당국가의 품목별 바이어리스트를 Internet정보를 통해 입수하
여야 한다.
이러한 리스트를 입수하는 방법으로는 Web site의 활용, CD-ROM 및 디
렉토리 등을 참고하면 된다. 그러나 입수한 바이어가 전부 신뢰성 있는 바
이어는 아니기 때문에 Excel과 같은 Spreadsheet 소프트웨어를 활용하여
거래제의 단계에서 계약이행에 이르기까지 일목요연하게 해외바이어를 철
저히 관리해야 한다.해외바이어 발굴방법으로 다음과 같이 활용 할 수 있다.
첫째, 무역유관기관을 활용한다.
둘째, 해외홍보매체 광고 이용한다.
셋째, 전시회 및 박람회 참가한다.
(1) 해외시장조사 KOTRA 활용

<중 략>

7. 해외마케팅 전략단계
해외마케팅 전략단계로 Marketing Points, Products Strategy, Prices
Strategy, Sales Promotion Strategy와 마케팅 의사결정자가 필요로 하
는 정확하고 시기 적절한 정보를 적시에 수집, 분류, 분석, 평가, 배분
하기 위한 인적 구성 및 절차를 운영하며 동시에 마케팅 조사를 시기,
목적과 조사방법으로 다음과 같이 진행 할 수 있다.
1) 시장진단 및 분석
2) 제품Idea 개발
3) 제품Concept개발
4) Strategic Analysis
5) Product Development
6) Market Test 단계별 분류
(1) Introduction
(2) Growth
(3) Maturity
(4) high Applied Stage
(5) Decline등으로 단계로 진행된다.
(33) 해외마케팅전략단계
8. 해외 마케팅 Product Life Cycle
일반적으로 해외마케팅을 진행하는 동안 Product Life Cycle은 다음
단계 별로 분류 할 수 있다.
1) 제품개발단계에서 신제품Idea를 발견
2) 개발하는 단계로서 매출은 없고 비용이 증가하는 단계
3) 도입기에서는 제품이 시장에 도입
4) 판매가 완만하게 증가하는 단계로 막대한 비용이 소요되므로 이익을
기대하기 힘든 초기단계.
5) 이것을 극복하면 성장기로 시장수용 및 급속히 국내 뿐만 아니라 해
외 시장이 증가하는 기간
6) 다음은 성숙기로 대다수 잠재구매자들이 그 제품을 구매한 이후로서
판매 성장 율이 일정한 기간을 지나 자사의 제품을 경쟁사로부터 보
호 하기 위하여 추가적으로 국내와 해외 마케팅 진출로 비용이 지출
되기 때문에 Turnover와 Profit이 점차적으로 떨어진다.

참고 자료

없음