에잇세컨즈 마케팅전략분석_에잇세컨즈 브랜드 경영전략분석과 에잇서컨즈 4P전략 분석

소개글

에잇세컨즈 마케팅전략분석_에잇세컨즈 브랜드 경영전략분석과 에잇서컨즈 4P전략 분석 보고서입니다.

목차

에잇세컨즈 보고서요약

1. 에이세컨즈 자사분석과 문제점
-자사분석
-Macroenvironment Situation
-고객분석
-에잇세컨즈 경쟁상황 분석
(Zara,H&M,코데즈컴바인,SPAO(이랜드),Polo)
-8Seconds 의 전략

2. 시장분석 및 마케팅 전략조사
-Primary Research
-에잇세컨즈 마케팅 4P전략 분석
Product
Promotion
Place
Price
-에잇세컨즈 SWOT 분석

3. 에잇세컨즈 마케팅전략 분석
-Target Market
-에잇세컨즈 포지셔닝전략
-에잇세컨즈 마케팅믹스 전략
-Change Your Closet 전략

본문내용

에잇세컨즈 보고서요약
최근 5년간 SPA시장은 2.5배 성장한 4조원 규모를 보이고 있다. 이에 따라 SPA 시장에 진입하는 브랜드도 상당히 늘었는데, 기존 브랜드와 신규 브랜드로 인해 SPA 시장은 상당한 경쟁 속에 있다. 이 중 에잇세컨즈는 제일모직이 런칭한 SPA 브랜드로써 유니클로, ZARA, H&M등에 맞서 고품질과 합리적인 가격으로 승부를 보려 한다.
에잇세컨즈는 여성, 남성, 데님, 라운지, 악세서리 등 라인으로 구성되어있다. 에잇세컨즈의 제품들은 타 SPA 브랜드에 비해 다양한 색상과 디자인으로 사랑 받고 있다. 하지만 많은 제품 중 일부분만이 사랑 받고 있어 수익성 위주로 카테고리의 개편이 필요해 보인다. 프로모션 면에서는 활발한 활동을 벌이고 있지만 대상이 이미 에잇세컨즈에 방문한 고객 위주로 한정되어 있다는 치명적인 약점이 있다. 따라서 현재의 프로모션 활동이 노력에 비해 성과가 없어 Paper Survey의 결과 78% 가량이 에잇세컨즈에 대해 충분히 노출되지 못하였다고 답하였다. 에잇세컨즈의 매장은 2012년 말 현재 기준 12개이다. 이는 SPA 시장의 선두주자인 유니클로에 비하면 터무니없이 적은 수치이지만, 올해 초에는 매장이 5개였던 것을 감안하면 매장의 증가 추세는 긍정적이다. 가격면에서는 캐주얼 브랜드의 대표주자인 빈폴에 비해서는 저가, 저품질로 SPA 브랜드의 특징이 드러나면서도, 같은 SPA 브랜드인 유니클로와 비교하면 합리적인 가격의 차이로 고품질을 자랑한다. 따라서 우리 조는 에잇세컨즈의가장 시급한 문제가 4P중 효율적인 프로모션의 부재라고 판단하고 Change Your Closet 전략을 구상하게 되었다.
Change Your Closet은 직접 매장에 와서 입고 난 타 브랜드 SPA 옷을 에잇세컨즈의 옷으로 교환해 주는 전략이다. 따라서 소비자들은 매장에 혼자 혹은 동료와 직접 찾아와야만 하며 이는 소비를 촉진시키는 계기가 된다. 조원인 정진 씨 역시 에잇세컨즈에 대해 아예 몰랐지만 매장에 방문함으로써 에잇세컨즈의 디자인에 매력을 느껴 처음 갔는데도 제품을 구입했다고 한다.

참고 자료

없음